iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Recentemente aghju publicatu un articulu chì offre cunsiglii nantu à ciò chì si deve fà quandu i headhunters chjamanu chì era intitulatu, cun grande ironia, Cosa da fà quandu i Headhunters Chjamanu. Quasi subitu aghju cuminciatu à esse cuntattatu da cercatori d'impieghi è cunnessioni LinkedIn chì si dumandavanu perchè ùn avianu mai ricevutu chjamate da mè-o da qualsiasi recruiter per questa materia.
Una parte di a cunfusione nasce da una malintesa fundamentale nantu à ciò chì facenu in realtà i reclutatori. Ùn truvemu micca impieghi per e persone - truvemu persone per impieghi. Avemu travagliatu per e cumpagnie per truvà, recrutà è assumere talentu per posti difficili da riempie in e so imprese. Spessu, queste imprese si rivolgenu à noi è accettanu di pagà per i nostri servizii solu dopu avè provatu è fallitu di occupà questi posti cù altri mezi.
Naturalmente, in u corsu di e nostre attività truvemu impieghi per e persone - ma solu persone assai specifiche chì rispondenu à un inseme di cumpetenze è esigenze altamente predeterminate. Essenzialmente, simu assunti per piazzà pioli tondi in fori tondi. A volte ridiculamente fori tondi lavorati finu à un standard incredibilmente esigente. Ancu se rispundite à tutti i requisiti, però, u vostru telefunu pò ancu ùn sunà micca. Eccu perchè è ciò chì pudete fà per l'avvene.
Avete a sperienza sbagliata
Questu hè probabilmente l'ostaculu u più duru da superà sia da un puntu di vista qualitativu sia quantitativu. I reclutatori sò generalmente altamente specializati in ciò chì femu è, arricurdatevi, stemu mettendu pioli tondi in fori tondi. Sè site un piolu quatratu, hè improbabile chì un recruiter di tondulu tondulu vi possa aiutà. Sè site un peghju tondu di u diàmitru sbagliatu, ci sò certe ricerche da chì sarete esclusi.
Per esempiu, i reclutatori sò raramente assunti per incaricà impiegati di livellu di ingressu. Perchè u gruppu di talenti hè generalmente grande per questi posti è i reclutatori ùn sò micca economici, a maiò parte di l'imprese sceglienu di riempie questi slot per mezu di u reclutamentu di u campus, di publicità è di i curriculum chì ricevenu micca dumandati. Significa ancu chì per certi campi di studiu universitarii soprascritti cum'è psiculugia, sociologia, o storia, i diplomati ùn ponu mai esse in una situazione per esse aiutati da i servizii di un recruiter per uttene un impiegu in a so maghjina scelta.
In generale, i reclutatori cumincianu à esse utili per i travagliadori più ghjovani una volta chì anu dui o trè anni di esperienza in un determinatu campu-ma solu per spustassi in un'altra impresa in quellu stessu campu. Cusì, per esempiu, se un candidatu eccelleghja in ingegneria (o contabilità, o marketing) in a so cumpagnia attuale, i reclutatori saranu interessati à purtalli à roli di ingegneria (o contabilità, o marketing) in altre imprese. I reclutatori sò pagati per truvà persone chì anu specificu sperienza.
Per esempiu, u marketing significa marketing per un recruiter. Mentre chì e persone di vendita passanu qualchì volta in roli di marketing da soli, hè raru chì una sucietà paghi un recruiter per truvà li una persona di vendita chì anu da assumere per una pusizione di marketing. Da u listessu segnu, e cumpagnie utilizanu reclutatori per impiegà impiegati di u latu di i clienti per i roli di u latu di i clienti è persone di l'agenzia per i roli di l'agenzia. L'impiegati cambianu da soli da agenzie à clienti è viceversa tuttu u tempu. Hè ancu cumunu per i salariati passà da una funzione specifica in una industria à a stessa funzione in un'altra industria. Quandu si usa un recruiter per truvà un impiegatu per un rolu specificu, tuttavia, l'imprese ponu dumandà chì l'industria sperimenta più strettamente a so propria.
Avete un parcorsu di carriera micca lineare
Hè assai cumunu in u situ di travagliu d'oghje per l'impiegati - ancu boni - per cambià di travagliu più spessu è cambià funzioni è industrie cù una regulezza più grande. Tuttavia, e cumpagnie in generale ùn paganu micca un recruiter per truvà qualchissia cusì.
Dite chì sò assuntu per occupà u travagliu di Capu Cook è Lavatrice di Bottiglie per un cliente. Idealmentu, li piacerebbe vede à qualchissia chì avia un travagliu à tempu parziale lavendu e buttiglie in u liceu, si hè diplomatu à a scola culinaria cun un diploma in cucina, è si n'andò in pusizioni progressivamente più rispunsevuli cum'è Cook è Assistente Lavatrice di Bottiglie, Associate Cook è Lavatrice di Bottiglie, Cook è Manager di Lavatu di Bottiglie, Direttore di Cucina è Lavatu di Bottiglie, prima di culminà cum'è Vice Presidente di Cucina è Lavatu di Bottiglie. In fatti, alcuni puderanu dumandà chì mi destinu solu à quelli chì ùn anu micca solu fattu tuttu ciò, ma sò dighjà servendu da Cook Cook è Lavatrice di Bottiglie in un'altra impresa.
A volte hè difficiule di risponde à tutte l'aspettative di un cliente nantu à ogni pusizione data. A seconda di a natura di u travagliu è di u cliente, tuttavia, di solitu ci avvicinemu notevolmente. U più altu in a catena site in a vostra carriera, più da vicinu i mo clienti volenu chì avete esperienze assai specifiche. Se site ghjuntu à u vostru travagliu cum'è Direttore di a Cucina è di u Lavatu di Bottiglie per un itinerariu più circuitu, u cliente chì m'hà assuntu per occupà quellu travagliu cum'è Capu ùn pò micca vulè vi scuntrà.
Site invisibili
Ancu sè avete esattamente a bona sperienza, ùn ti possu chjamà sè ùn ti possu truvà. Avete un contu in LinkedIn ? Questu diventa una fonte sempre più impurtante per i reclutatori per truvà novi candidati. Ancu sè vo fate, però, ùn puderaghju micca truvavvi se u vostru prufilu ùn hè micca cumpletu è ùn site micca ligatu à alcune di e stesse persone chì sò.
A bona nutizia hè, ci sò parechje altre manere di fà si più visibile per i reclutatori. U vostru college offre probabilmente un situ web per l'anziani per postà profili. Aghju piazzatu parechji anziani di Wharton da e cunnessioni chì aghju fattu nant'à u situ di a mo alma mater. Associazioni commerciali, saloni commerciali è eventi in rete sò ottimi modi per fassi cunnosce à i reclutatori di a vostra industria. Inizià un blog per sparte a vostra esperienza d'impresa hè ancu un modu sempre più preziosu per sensibilizà i reclutatori di i vostri talenti.
Infine, u megliu modu per fassi visibile per i reclutatori hè solu per assicurà chì i vostri amichi è culleghi sappianu chì serebbe apertu à esplorà altre opzioni. Un numaru incredibilmente altu di i mo piazzamenti venenu da riferimenti furniti da altri prufessiunali in a stessa industria o funzione.
Site inaccessibile
Ancu sì avete a bona sperienza è vi possu truvà, ùn possu micca ghjunghje sin'à voi se ùn vi rendite micca dispunibili. C'era una volta ogni sucietà avia un operatore di centrale chì cunnessi senza dubbitu u mondu esternu à chiunque avete dumandatu. Fora di què, tutti avianu un telefunu terrestru in casa è un listinu in e pagine bianche di l'annunziu telefonicu lucale.
Quelli ghjorni sò passati. Oghje avemu più mezi di cumunicazione ch'è mai, ma assai d'elli sò accessibili solu cù un codice speciale. Hè bellu per a privacy, ma micca cusì grande sè veramente vulete chì qualcunu vi trovi. Alcuni candidati operanu nantu à l'equivalente digitale di avè un numeru micca listatu è poi si dumandanu perchè nimu ùn chjama.
Ognunu hà un telefuninu mobile, qualchì volta ancu unu furnitu da a so impresa. A menu chì ùn possu truvà u numeru in qualchì locu, tuttavia, ùn ti possu chjamà sì ùn cunnoscu micca dighjà u numeru o possu truvà qualcunu altru chì a faci. L'email hè listessa, ancu se a maiò parte di i reclutatori diventanu notevolmente abili à determinà u protocolu di l'indirizzu email per e cumpagnie induve cunnoscenu dighjà qualcun altru. Per esempiu, se sapete chì u mo indirizzu email hè keith@patrickson-hirsch.com , Ùn ci vole micca à un scienziato di razzi per induvinà l'indirizzu di a mo moglia è u cumpagnu d'affari Jan. U sistema di email di a vostra cumpagnia funziona di listessa manera.
Di novu, LinkedIn hà facilitatu a cumunicazione offrendu à i reclutatori l'opzione di cumprà è mandà InMails. L'utilità di u sistema InMail, tuttavia, hè compromessa da u fattu chì parechje persone verificanu i so messaghji in LinkedIn menu spessu chè cambianu e batterie in i so rilevatori di fume. Ùn possu micca cuntà u numeru di volte chì unu di i mo InMails hè rispunditu eccitatu da qualcunu sei mesi dopu avè occupatu un postu. Se vulete esse contattatu da un recruiter, assicuratevi chì u vostru indirizzu email è / o numeru di telefunu sia inclusu in u vostru profilo LinkedIn.
Site disoccupatu
Prima di tuttu, a maiò parte di i candidati sò contattati da reclutatori attraversu o in u so postu d'impiegu. Una volta chì lasciate per qualsiasi ragione, diventate più difficiule da traccia. Inoltre, abbastanza o micca, assai impiegatori sò pregiudiziali contr'à l'assunzione di persone disoccupate chì sò presentate da un recruiter. L'impiegatori spessu pensanu chì, se site senza travagliu, duvete vene à elli cappellu in manu invece di avè da pagà a mo tassa per purtassi à elli. Infine, ci hè spessu un stigma assuciatu à esse disoccupatu. Una volta aghju presentatu à un cliente un candidatu eccezziunale chì era statu riduttu in u quadru di una ristrutturazione d'impresa maiò chì hà eliminatu u 10 per centu di a forza di travagliu di a so cumpagnia. U cliente hà rifiutatu u mo candidatu dicendu: Ddu dubbitu ch'elli abbassinu u top 10 per centu. Hè ciò chì circhemu. Aiò.
Eppuru, mentre i candidati disoccupati ponu micca esse adatti per esse presentati da un recruiter per alcune ricerche, anu spessu assai vantaghji chì l'altri candidati ùn anu micca. Per esempiu, sò generalmente dispunibili per cumincià assai più rapidamente. U so costu di assunzione pò ancu esse considerevolmente menu perchè ùn ci hè micca una tassa di recrutamentu attaccata à u portu à bordu.
A maiò parte di l'impiegati sò assunti senza u benefiziu di un recruiter. L'impiegatori di solitu si rivolgenu solu à i reclutatori quandu anu esauritu tutte l'altre possibilità, anu un bisognu di riservatezza chì li impedisce di publicà publicamente un'apertura, o anu bisognu di spostassi più rapidamente di ciò chì e so risorse interne permettenu. Una volta chì piglianu l'impegnu di aduprà un recruiter, tuttavia, anu certe aspettative chì limitanu u tippu di candidatu chì pudemu presentà. Una volta chì i candidati capiscenu questu, ponu adattà a so esperienza per diventà più allineati à ciò chì cercanu i reclutatori è per rendersi più visibili è accessibili.
Keith Smooth hè u presidente di Patrickson-Hirsch Associates , una impresa di Ricerca Esecutiva specializata in u piazzamentu di dirigenti di marketing in urganizazioni cunsumate.
