Q&A: L'ex-Top Venditore di Sotheby's Nanne Dekking Vole un Novu Modu di Negoziazione Art

Sè vo site un ghjovanu scalatore di carriera chì travaglia è chì hà salvatu una piccula fortuna è cerca d'investisce una parte di sti soldi in un pezzu d'arte da collezzione ma ùn hà micca sperienza di compra, u prucessu diventa abbastanza intimuriente abbastanza prestu.

Senza alcuni mercati aperti stabiliti o autenticatori di terze parti, à a fine di a ghjurnata, u mondu di l'arte si tratta di quale sà in quale è in quale pudete cunfidassi cum'è rivenditore. Poche persone cunnoscenu stu cummerciu opacu megliu cà Nanne Dekking, l'anziana capimachja glubale di e vendite private di Sotheby's chì hà più di 20 anni di sperienza cum'è marcante d'arte.

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In u 2016, Dekking hà lasciatu u so impiegu invidiabile in Sotheby's per fundà Artory, una basa di dati basata nantu à blockchain chì traccia a provenienza di l'arte aduprendu dischi di musei, case d'aste, gallerie è fiere d'arte.

Se riesce, Artory darà à u publicu un accessu gratuitu à tutte queste informazioni d'arte, chì sò state custodite attentamente da i rivenditori è i musei, per a prima volta è puderebbenu disturbà significativamente u modu di cummerciu di l'arte.

Cumu pudete imaginà, cun tanti interessi in ghjocu, ùn hè micca faciule cunvince i cummercianti è i musei di rigalà i so preziosi registri d'arte à un registru publicu, ancu s'ellu hè imperativu d'avè queste relazioni per chì Artory funziona.A ghjente hè sempre minacciata da l'innovazione, in particulare in u mercatu di l'arte, Dekking hà dettu à Braganca.

U mese scorsu, Osservatore hà chjachjaratu cù Dekking à l'uffiziu di Artory in New York nantu à a so drammatica transizione da u mondu di i rivenditori à a scena di startup, a resistenza chì hà affrontatu quandu presenta Artory à a cumunità d'arte è cumu li hà cunvinti chì ùn hè micca solu inofensiva, ma necessaria, per l'arte di abbraccià un pocu di trasparenza in questa età è tempu.

Datu u livellu di digitalizazione chì a sucietà è l'imprese anu abbracciatu oramai, mi sorprende chì u mondu di l'arte ùn abbia mai avutu una basa di dati in ligna unica per chì e persone possinu verificà a storia di e transazzione di un'opera d'arte finu à chì Artory sia ghjuntu. Perchè pensate chì u mondu di l'arte abbia bisognu di un registru digitale avà?
Nanzu à Artory, eru cummerciante d'arte per parechji anni. Ciò chì aghju trovu u più surpresu di l'imprese d'arte hè chì tuttu sia basatu nantu à a fiducia, invece di fatti, soprattuttu quandu si parlavechji maestri o tippu d'investimentuart.

Ogni opera d'arte hà informazioni chì determinanu u so valore. Ciò include e misure, a letteratura scritta nantu à questu, e mostre induve sò state mostrate, ecc. Ma quesse informazioni sò assai sparse; hè tenutu da musei è gallerie in archivi privati. U mercatu di l'arte hè quellu induve vulete tene stu tipu d'infurmazioni vicinu à u to pettu, perchè hè essenzialmente cume si guadagna soldi perchè si sà di più chè u vostru cliente.

Ma in questi ghjorni, i novi compratori sò completamente diversi. Ùn volenu micca esse dichjaratu qualcosa; volenu solu sapè qualcosa. Invece di crede à qualchissia, volenu vede prove.

Dicu sempre chì a fiducia hè necessaria solu quandu ùn avete micca tutte l'infurmazioni. Per esempiu, ùn aghju micca da fidà si se compru a to casa; Puderaghju andà à u registru publicu per e case per truvà facilmente tuttu. È hè qualcosa chì ùn esistia micca per l'arti. Ùn ci hè nisuna regulazione chì ne abbisogna unu. Dunque, ciò chì circhemu di fà hè di assicurà chì i cumpratori ottenganu a migliore infurmazione ch'elli ponu.

Quale sò i vostri primi cumpagni? È cumu avete creatu a squadra iniziale per Artory?
Quandu eru rivenditore, unu di i mo clienti più impurtanti era Hasso Plattner-u fundatore di SAP. Era a persona chì m'hà datu l'idea, in realtà, è hè diventatu u nostru ànghjulu investitore.

Era un cumpratore atipicu-ùn hà micca necessariamente fiducia in nimu. Surpresu di u fattu chì l'attività di l'arte sia tutta basata nantu à a fiducia, m'hà sfidatu dicendu chì ci deve esse un modu per chì st'attività possa esse cundutta assai più efficacemente-induve pudete creà immediatamente più fiducia cù i vostri clienti mostrendu piuttostu chè cuntendu .

Sapete chì eru cum'è 56 à l'epica, avia fattu assai in u mondu di l'arte. U mo ultimu travagliu hè statu vicepresidente in Sotheby's. Mi sentia chì era una sorta di stazione finale per un rivenditore, allora vulia fà qualcosa di novu.

Plattner hà una grande infrastruttura in u mondu tecnulugicu. Cusì avemu creatu a nostra prima squadra tecnologica in Berlinu, induve si trova l'Istitutu Hasso Plattner. Avemu dinò una squadra in New York è una squadra in Bangkok. [In più, a sucietà dinò pocu acquistatu a basa di dati Auction Club .] S'elli anu da sente parlà di blockchain, preferiscenu sente lu da mè chè qualchì tippu di tecnulugia chì pensa solu à fà assai soldi in u mondu di l'arte.Owen Hoffmann / PMC

In breve, mi pudete dì cumu funziona Artory? Chì rolu ghjucà blockchain in u prucessu?
Fondamentalmente, Artory tene traccia di tutti l'eventi pertinenti in u ciclu di vita di un'opera d'arte. Per dà un esempiu, se Christie's vende un travagliu, mandarianu u registru di transazzione, cù tutte l'altre informazioni pertinentin, à noi. Ma prima chì queste informazioni entrinu in a nostra basa di dati, femu duie cose:Prima, l'avemu hash, vale à dì chì hè criptatu per chì nimu ùn possa più leghje. Dopu, hèentra in a blockchain, chì assicura chì tutti i registri sò timestamped è chì nimu ùn li pò pirate.

Hè l'unicu ciò chì facemu cù blockchain. Ùn emetemu micca criptovalute è tutte queste cose.

Sona cum'è per fà u travagliu chì avete bisognu di cunvince tutte e case d'aste, musei è altri posti induve e transazzioni di opere d'arte si facenu per trasmette i so dati strettamente custoditi.
Micca necessariamente. Aiuta se fate. Tuttavia, duvete cumincià cù qualchì bona relazione. Avemu travagliatu cù tutte e grandi case d'aste avà.

Ùn sò micca contr'à i sistemi di fiducia cum'è Sotheby's è Christie's, ma perchè un pruprietariu duveria fidà si solu à qualchissia chì li dice qualcosa? In realtà, u fattu chì Christie's sia dispostu à publicà e so informazioni publicamente per mezu di blockchain significa chì a ricerca ch'elli anu fattu hè abbastanza bona.

Eri u capu di e vendite private in Sotheby's per solu dui anni è mezu prima di abbandunà per principià Artory. Perchè avete lasciatu Sotheby's cusì prestu?
Mi hè piaciutu assai. A sola cosa era chì ùn vulia più vende arte. Aghju fattu què. Cusì in Sotheby's, aspittava à piglià un rolu di manager per custruisce un grande dipartimentu di vendita globale per vendite private.

Ma à a fine, quandu travagliate in grandi case d'aste cum'è Sotheby's, volenu sempre chì vendite, ancu se ùn vendite più. Cusì aghju finitu per avè dui impieghi-Sò un dirigente mundiale chì viaghja ghjornu è notte, è ogni volta chì ci hè un'asta sto offerta. Finalmente hè cum'è, Ié, aghju finitu.

Cumu piace u vostru travagliu avà?
Per mè, inizià sta sucietà era veramente qualcosa chì mi piaceva. Perchè avà, sò cumpletamente indipendente da u cummerciu; Puderaghju spressione in ciò chì credu veramente.

Inoltre, postu chì ùn sò più un rivenditore, possu esse u presidente di u cunsigliu di A Fiera Europea d'Arte d'Arte(TEFAF). Una cosa maiò chì aghju fattu in stu rolu hè di escludere i cummercianti da u cumitatu di verificazione di a fiera d'arte, affinchì solu e persone indipendenti - studiosi, accademici, esperti di musei, ecc. - sianu autorizati à rivedere l'arte prima ch'elli sianu messi in vendita in a fiera.

Hè assai in sincronia cù u mo scopu in Artory. Si tratta di imparzialità è trasparenza.

E vostre cunnessioni più anziane in u mondu di i rivenditori sò utili in questa nova impresa?
Assolu. E persone sò sempre minacciate da l'innovazione, in particulare in u mercatu di l'arte. Aiuta assai chì cunnoscu tutti in u mercatu di l'arte, perchè ùn sò micca tantu minacciati da mè. S'elli anu da sente parlà di blockchain, preferiscenu sente lu da mè chè qualchì tippu di tecnulugia chì pensa solu à guadagnà assai soldi in u mondu di l'arte.

Pensu chì u fattu di cunnosce queste persone è di cunnosce in realtà a mo attività mi renda una sorta di persona credibile da cumunicà cun-ancu se ùn li piaci ancu i cambiamenti. Nanne Dekking (R) in un ricevimentu di cocktail in onore di a Contessa Albina du Boisrouvray per u lanciu di FXB International in New York in u 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com

Chì hè a resistenza principale da a cumunità d'arte?
Prima di tuttu, assai persone ùn capiscenu micca blockchain. Ùn anu assolutamente micca idea di cosa si tratta.

Benintesa, Artory ùn cambierà micca tuttu. Sapete l'analogia chì dicu sempre hè: Dopu à l'11 di settembre, ogni volta chì viaghjate, site un terruristu potenziale. Ma sì aveteentrata glubale,di colpu si pò saltà e linee.

Ciò chì creemu hè una sorta di entrata glubale per l'arte. A maiò parte di l'opere d'arte ùn anu nunda di male; U 99 per centu di i cumpratori ùn sò micca lavatori di soldi; è u 95 per centu di e case d'asta di l'infurmazioni è i cummercianti danu à i so clienti hè precisu. Allora perchè avè paura di sparte l'infurmazioni quandu ci hè un locu per fà?

Nanzu quandu avete dettu chì novi compratori in questi ghjorni sò cumpletamente diversi di i cumpratori d'arte tradiziunali, vulete dì Millennials chì sò cresciuti cù l'internet?
Esattamente.

Avianu cuminciatu à cumprà l'arti? Ùn cunnoscu micca personalmente assai cullettori d'arte in i so 20 o 30 anni. Puderia esse pregiudiziu, benintesa. Chì tendenze vede quì?
Hè veramente u prublema. Ciò chì aghju nutatu hè chì assai ghjovani sò interessati à l'arte ma ùn compranu micca l'arte perchè pensanu chì hè un mondu diversu. Duvete entre in una galleria induve nimu ùn vi riceve s'ellu ùn vi cunnoscenu. Hè assai un mondu induve tutti si cunnoscenu, allora hè una sorte di sperienza cumplicata per cumincià à impegnassi cù u mercatu di l'arte.

Globalmente, u mercatu di l'arte hè di circa 60 miliardi di dollari per vendite private è vendite à l'asta, chì hè relativamente chjucu. Ddu numeru hè equivalente à i rivenuti annuali di una cumpagnia di computer o a quantità di soldi chì a ghjente spende in hotel in California, chì hè solu un statu in America.

A cumunità di rivenditori guarda sempre à e persone chì anu dighjà compru arte, micca à e persone chì devenu cumprà arte. Artory puderia cambià ancu questu, perchè chì si ùn avete micca da ghjustificà un galerista è invece truvà tuttu ciò chì hè necessariu in una basa di dati publica?

Allora dicite chì a resistenza hè di natura psiculogica?
Esattamente.Una volta chì aghju avutu un rivenditore di vechji dipinti maestri in TEFAF mi hè venutu è mi hà dettu, Duvete smette di parlà di verificà, verificà, verificà. Rende solu a ghjente insicura cum'è se ùn sappia micca ciò chì facciu. Aghju dettu, ùn aghju mai dettu chì ùn sapete micca ciò chì fate. Dicu solu chì ùn pensate micca solu à voi stessi. Pensate à i cumpratori. Se sapete veramente ciò chì fate, perchè avete paura di un sguardu indipendente nantu à ciò chì vendite?

Currezzione: Una versione precedente di st'articulu dichjarava in modu errone chì Artory avia recentemente acquistatu una casa d'aste in Bangkok. Artory ùn hà micca acquistatu una casa d'aste è ùn vende micca arte. U pezzu hè statu correttu, è aghjurnatu per riflettà l'acquistu di a cumpagnia di Auction Club, una sucietà di dati chì raccoglie dati di vendita à l'asta pubblica.

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