Indipendentemente se Dollar General hè acquistatu, hè cuncepibile chì 10 anni da quì, Dollar General opererà 25.000 o più negozi è sembrerà completamente diversu da a cumpagnia chì hè oghje.Justin Sullivan / Getty Images Aghju lettu pocu un interessante articulu in RetailLeader circa cumu a catena di i magazini di sconti, Dollar General, diventa prestu un grande rivenditore di alimentari. Ciò chì mi pare interessante hè quantu hè pupulare u tema di a vendita al dettaglio di alimentari per tante persone. Per esempiu, aghju scrittu questu articulu in u 2013 è l'hà publicatu in LinkedIn in u 2016. In l'articulu, facciu l'argumentu chì Amazon duverebbe acquistà Whole Foods. (Sò stati ditti da parechji ghjurnalisti chì sò a prima persona à ricumandà à Amazon di acquistà Whole Foods, ma ùn sò micca se questu hè 100% precisu). L'articulu chì aghju scrittu hè statu riferitu o citatu in tutti i ghjurnali maiò di u mondu, è continuu à riceve dumande nantu à a carta da i lettori in u mondu sanu. Quale avaria pussutu pensà chì un articulu nantu à l'alimentazione è Amazon chì acquistanu Whole Foods seria lettu da tante persone in u mondu?
Aghju scrittu articuli addiziunali annantu à Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group è altri rivenditori di alimentari, è ogni articulu hè statu assai populari trà i lettori. Da luntanu, u tema di Amazon è Whole Foods genera a più eccitazione, ancu se l'aghju dichjaratu in articuli cusì unu ch'ellu ci vulerà à Amazon parechji anni per avè un impattu annantu à i rivenditori di alimentari; Stimu u 2021 u più prestu. Sicondu l'articulu in RetailLeader , i venditori di alimentari sò stati ossessionati da a cumminazione di Amazon è Whole Foods dapoi chì l'acquistu hè statu annunziatu dui anni fà. L'angoscia hè meritata perchè Amazon hè implicata, ma hè ancu sproporziunata per l'impattu chì a cumbinazione hà avutu nantu à u retail retail di alimenti in generale. Un impattu più grande durante u listessu periodu hè statu causatu da Walmart grazie à a so offerta fresca assai migliorata è à u rollout di a raccolta di alimentari, chì hà alimentatu una forte crescita di vendite in u listessu magazinu è guadagni di quota di mercato, hà dichjaratu RetailLeader .
Arrugà si à a Newsletter di l'affari di l'Osservatore
Ciò chì hè statu trascuratatu da parechji analisti di vendita al dettaglio hè chì mentre Whole Foods è Amazon travaglianu dietro le quinte nantu à a so strategia per a vendita al dettaglio è a realizzazione di alimentari, altri rivenditori di alimentari anu investitu attivamente magazzini di custruzzioni di capitali. Ùn hè micca surprisa chì Walmart, Kroger, Albertsons è altri grossi venditori di alimentari anu cuntinuatu à custruisce magazzini. Ùn hè mancu una surpresa chì Aldi, è avà Lidl, investinu assai in a custruzzione di più magazini. Ciò chì hè surprisante, però, hè cumu Dollar General (sottu à u radar) face investimenti significativi per permette à u rivenditore di vende più alimentari in i magazini chì sò dighjà aperti è in i negozii chì seranu aperti in u futuru.
Sò d'accordu cù RetailLeader quandu face l'argumentu chì Dollar General hà u potenziale di diventà una minaccia più grande per i venditori di alimentari stabiliti di Amazon / Whole Foods. Perchè? Perchè Dollar General hà sviluppatu in l'ultimi anni cum'è una forza di vendita di alimentariu cù vendite più grande di quelli cum'è Meijer, Hy-Vee è Aldi. In più, Dollar General, in i prossimi anni, diventerà un ghjucatore assai più grande degnu di a distinzione di u venditore di alimenti in più rapida crescita d'America. 
Dollar General, focalizendu si nantu à i generi principali chì generanu u 80 per centu di e vendite in un magazinu di alimentari, pò generà quantità massicce di rivenuti in l'anni à vene.James Leynse / Corbis via Getty Images
Eccu cinque ragioni perchè:
1. L'impronta dighjà massiccia di u Generale di u Dolaru diventa di più in più grande-è cuntinua à guadagnà una quota di mercatu in e categurie di alimenti è cunsumabili
I Cunsumabili riprisentanu u 77,5 per centu di e vendite totali di u Dollar General in 2018 di 25,6 miliardi di dollari. Cù l'aghjuntu di 975 novi magazini in 2019, Dollar General hè in traccia di finisce l'annu cù circa 16.000 butteghe. E so butteghe ùn sò micca sempre i più cumerciati, è ùn ci sò presentazioni elaborate di cibu preparatu, ma ùn hè micca u ghjocu di Dollar General. Appella à i compratori di apertura di u prezzu di apertura di cunvenzione.
Nota: Sò di ritornu da Mosca, in Russia, induve aghju cunsultatu à X5 Retail Group, chì hà appena apertu u so 15.000esimu magazinu di buttrega. U fattu chì Dollar General gestisce 16.000 butteghe capaci di vende generi alimentari hè significativu. Per un quadru di riferimentu, Whole Foods gestisce 500 buttreghi; Kroger opera 2.764 butteghe; Aldi opererà 2,500 butteghe da u 2023; è Walmart opera 4.769 butteghe in u Dollaru Generale di i Stati Uniti ùn deve micca avè magazzini maiò cum'è Kroger o Walmart per sifunà lentamente i clienti.
2. U Generale di u Dolaru Investisce Dighjà in a so Iniziativa di Merchandising 'A più Impussibule': Un Stendimentu di Cooler Estensivu
L'aghjunta di i coolers à i magazini novi è esistenti, un prucessu iniziatu in u 2013, hè stata discritta da u CEO Todd Vasos cum'è l'iniziativa di merchandising più impurtante di a cumpagnia. Circa 12.000 porte più fresche sò state aghjunte in tutta a catena in u primu trimestre cum'è parte di un pianu per aghjunghje 40.000 porte quest'annu.
3. U Generale di u Dollaru Hà a Scala per Cumincià l'Autodistribuzione di Merci Freschi è Deperibili
Cù porte più fresche in più lochi, Dollar General hà a scala per inizià l'autodistribuzione di beni congelati è refrigerati, cumpresi latticini è salumeria. L'iniziativa hè chjamata DG Fresh, è a prima struttura hè venuta in linea in Pottsville, Pennsylvania, in u primu trimestre, servendu 800 negozi in u Nordeste. Una seconda struttura in Carolina di u Nordu entrerà in ligna stu mese, seguitata da altri dui lochi più tardi quest'annu, servendu un totale di 5.000 negozi. Dollar General aspetta l'iniziativa di autodistribuzione per migliurà i marghjini, e consegne puntuali è i livelli in stock è per esse in tutta a catena in trè à quattru anni.
4. U Generale di u Dollaru Aumenta A so Espansione In Prudutti
Pruduce si mostra in più lochi, è u ritmu di espansione hè prubabile di accelerà. U pruduttu hè statu aghjuntu à 50 butteghe in u primu trimestre, dendu à Dollar General 480 lochi cù prudutti. Cù e capacità di autodistribuzione crescente, i prudutti puderebbenu esse prestu in assai più magazini. U mutivu di quessa hè l'impattu nantu à i comps (vendite in una stessa sucietà di a cumpagnia paragunatu à l'annu precedente o un magazinu simile). A cumpagnia hà spartutu chì un magazinu ristrutturatu tradiziunale cù una media di 22 porte più fresche offre un ascensore di comp à quattru à cinque per centu. Un furmatu di magazinu chjamatu Dollar General Traditional Plus, o DGTP, hà una media di 34 rinfrescatori di capacità superiore chì generanu un ascensore comp di 10 à 15 per centu. Quandu u pruduttu hè aghjuntu, aiuta l'azienda à ghjunghje à u high-end di quella gamma.
5. U Generale di u Dollaru Diventa Più Trend-Right
Una iniziativa chjamata Better For You hè stata lanciata in u 2018 è hà vistu un assortimentu di prudutti più sani allargatu à 2.500 butteghe l'annu scorsu. Hè previstu di esse in circa 6.000 lochi à a fine di l'annu, facilitatu in gran parte da a distribuzione di autodistribuzione DG Fresh.
Quandu a prossima recessione vene, è una vene sempre à a fine, a storia hà mostratu benefici in i formati di valore. Un periodu di debbulezza ecunomica hè prubabile di spronà u trafficu à i magazini Dollar General postu chì i clienti tendenu à cummercià. Quelli chì facenu scopriranu un assortimentu allargatu di alimenti à prezzi accessibili, hà dichjaratu RetailLeader .
Un'altra ragione per chì Dollar General face cusì bè vene da questu rapportu da Bank of America, chì dice in una recente nota di ricerca:
I dettaglianti duveranu piglià nota chì u putere di spesa di i clienti attenti à l'adesivi hè in crescita. Bank of America Merrill Lynch in un novu rapportu di ricerca hà dichjaratu chì l'acquisti fatti da cunsumatori à bassu redditu (famiglie americane chì facenu menu di $ 50,000 à l'annu) anu cresciutu di sei per centu l'aprile passatu da un annu fà, superau a spesa di i cunsumatori mediu è superiore crescita in tuttu u paese.
Ùn credu micca chì a strategia di Dollar General sia d'aspittà a prossima recessione prima di generà ROI da i so investimenti in coolers è espansione u so assortimentu di alimentari. Sò sicuru chì Dollar General prufittarà di u crescente putere di compra di i so cunsumatori à redditu più bassu, è ancu di travaglià per attirà clienti à redditu più altu per generà rivenuti addiziunali è allargà a so basa di clienti tutali. Sò cunvintu chì Dollar General offrirà à i so clienti più prudutti di marca privata di più alta qualità è continueranu à offre i più freschi di prudutti freschi è altri prudutti perissibili chì ricordanu a strategia di Aldi è Lidl. Ùn mi sorprenderebbe ancu se Dollar General introduce una farmacia in linea, è dinò una app mobile capaci di permette à i so clienti di parlà cù un farmacistu.
Inoltre, cume Dollar General custruisce più negozi è aumenta a so densità di negozi in tuttu u paese, mi aspettu chì Dollar General aprirà magazzini più grandi in alcune zone intornu à i Stati Uniti focalizate solu nantu à i generi alimentari. (Aghju cummentatu in u passatu chì Dollar General acquista Sprouts Farmers Market seria una mossa saggia strategicamente. General Dollar acquistendu GoPuff vale ancu a pena di esse esploratu). Anticipu chì mentre Dollar General aumenta a densità di u so ecosistema in i Stati Uniti chì a sucietà introdurrà pasti preparati è pasti pronti per manghjà in casa, cù a consegna in casa di alimentari.
Un fattu pocu cunnisciutu annantu à l'affari di a buttrega hè chì l'80 per centu di e vendite sò generate da u 20 per centu di l'articuli accumpagnati in u magazinu. L'articuli sò: carne, latte, ova, frutti, verdure, latticini, panatteria è alcolu (da quì a ragione mi piace l'idea di u Dollar General chì acquista Sprouts). Dollar General, focalizendu si nantu à i generi principali chì generanu u 80 per centu di e vendite in un magazinu di alimentari, pò generà quantità massicce di rivenuti in l'anni à vene. L'acquisizione di GoPuff per furnisce a consegna di spuntini, alimentari è alimenti à i clienti aumenterà significativamente a capacità di Dollar General di allargà a so basa di clienti in diverse demografie. 
Dollar General prufiterà di u crescente putere d'acquistu di i so consumatori à redditu più bassu, oltre à travaglià per attirà clienti à redditu più altu per generà rivenuti addiziunali è allargà a so basa di clienti totali.James Leynse / Corbis via Getty Images
Una domanda interessante da fà hè questu: Quale hà da acquistà Dollar Generale? Aghju valutatu a quistione da diversi punti di vista, è ghjungu sempre à a listessa cunclusione-a sucietà chì credu duverebbe acquistà Dollaru Generale hè Amazon. Amazon richiede un spaziu di vendita addiziunale è una strategia megliu per attirà i consumatori à bassu redditu chì preferiscenu i negozi Walmart è dollaru. Tuttu ciò chì Amazon pò fà per alluntanà i clienti da Walmart è aumentà e vendite di alimentari beneficerebbe Amazon. L'acquisizione di Dollar General creerà opportunità eccezziunali per Amazon per allargà a so impronta di alimentariu.
Inoltre, Amazon vende assai articuli chì sò chjamati CRaP-Ùn pò micca Rializà un Profitu. Tuttavia, se Amazon acquista Dollaru Generale, Amazon puderia introduce novi prudutti in i negozii, è ancu custruisce magazzini di sconti più grandi (sorta di Costco per cunsumatori à bassu redditu) per vende merci è alimentari à margini inferiori. Infine, Amazon hà fattu un grande travagliu per attirà i consumatori di fascia alta è i consumatori di classe media. L'acquisizione di Dollar General espanderia a basa di clienti d'Amazon è aiutaria a sucietà à cresce ancu di più creendu una sperienza di cliente specifica à i bisogni di i cumpratori à bassu redditu.
Indipendentemente se Dollar General hè acquistatu, hè cuncepibile chì 10 anni da quì, Dollar General opererà 25.000 o più negozi è sembrerà completamente diversu da a cumpagnia chì hè oghje. À dilla franca, credu chì u celu hè u limitu per u Dollar Generale.
