Una cunversazione Cù Sophia Amoruso, u 'Girlboss' Fundatore di Nasty Gal

Sophia Amoruso hè diventata imprenditrice per accidente.

Per a maiò parte di a ghjente, hè cunnisciuta cum'è u fundatore di Nasty Gal, a marca di moda vintage chì era in furia intornu à u 2010. Cum'è u racontu classicu di Silicon Valley di inizià una impresa da un garage, Amoruso hà iniziatu Nasty Gal da a so camara à l'età di 22.

Precisamente parlendu, hà iniziatu à eBay. In u 2006, Amoruso hà stallatu un magazinu eBay chjamatu Nasty Gal Vintage, vendendu vechji panni ch'ella avia trovu da e vendite lucali è vendite immubiliare, mentre travagliava cum'è receptionista in una scola d'arte in San Francisco.

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A so mutivazione iniziale era solu di guadagnà qualchì soldu in più per pagà e fatture (era un abbandunatu à l'università è ùn pudia tene un travagliu stabile), ma a so piccula buttrega eBay hè diventata sorprendentemente un successu salvaticu. U stilu distintivu, nervoso di Nasty Gal hà guadagnatu rapidamente una basa di fan fideli in Internet. È in pocu tempu, Amoruso hà livatu eBay, hà stallatu un situ web è hà fattu di Nasty Gal una marca autonoma.

Trà u 2009 è u 2012, Nasty Gal era nantu à una nave di razzi. E vendite crescianu multiplici ogni annu; i venture capitalists anu cuminciatu à piglià nutazione di a marca cum'è cultu; Forbes mette Amoruso nantu à a cuprendula di a so rivista, ludendu la cum'è u novu fenòmenu di a moda.

À u puntu culminante, Nasty Gal avia 200 impiegati è più di $ 100 milioni in vendite annue. À un mumentu datu, a ricchezza persunale di Amoruso, chì era principalmente pruprietaria di Nasty Gal, era stimata à 280 milioni di dollari da Forbes.

Dopu, di colpu, a gloria si piantò. In l'anni precedenti à 2016, Amoruso hà gestitu male Nasty Gal in fallimentu. A cumpagnia hà presentatu per a prutezzione di u Capitulu 11 in Novembre 2016 è hè stata eventualmente venduta à u rivenditore in linea britannicu Boohoo.com per $ 20 milioni.

Ma Amoruso ùn hè micca sparitu. À u mumentu chì Nasty Gal hà cambiatu e mani, avia digià guadagnatu un novu titulu cum'è New York Times autore più vendutu cù a so autobiografia 2014, # Girlboss . In 2017, u libru hè statu adattatu in una serie Netflix cù u listessu nome, è Amoruso hè statu unu di i pruduttori esecutivi. Ogni episodiu principia cù un disclaimer chì leghje, Ciò chì seguita hè una rilassazione libera di fatti veri ... Vera sciolta.

U spettaculu TV esistia solu per una stagione, ma Amoruso hà purtatu a marca Girlboss in a so seconda impresa. In Dicembre 2017, hà fundatu Girlboss Media, una sucietà di cuntenutu chì hà per scopu di furnisce l'empowerment femminile per mezu di blog, cunferenze è podcast.

À u principiu di questu mese, Braganca si hè pusatu cun Amoroso in San Francisco è hà parlatu di u so viaghju cum'è imprenditore, di a drammatica crescita è di a caduta di Nasty Gal è di ciò ch'ella hè avà.

Quantu hè vera a seria Netflix? Hè stata una ripertazione precisa di a vostra storia?

L'arcu generale di a storia hè veru. Hè veramente ciò chì hè accadutu. Travagliava in u vestibule di una scola d'arte quandu aghju principiatu u mo magazinu eBay. È aghju fattu guasgi tuttu eiu stessu à u principiu.

Ma tutti i caratteri di sustegnu in u spettaculu - per esempiu, i mo genitori, ciò chì anu fattu per campà, quantu eramu vicini [o ùn eramu] - sò tutti fittizii. Inoltre, assai cose più chjuche chì sò accadute sò state fittiziate. Per esempiu, ùn sò mai andatu in Coachella (ride). Ùn aghju mai francatu u ponte Golden Gate purtendu un vestitu. Ma sò andatu assai luntanu da u mo modu per uttene à qualcunu un vestitu chì si stacca maculatu o manca un buttone o cose chì accadenu trà u mumentu chì mettite qualcosa in vendita è u tempu chì duvete mustrà à qualcunu.

In ghjiru à u 2010, Nasty Gal era a stella di a vendita in linea di moda è un fenomenu culturale cusì grande. Ma in pochi anni, hè falatu. Chì hè accadutu?

Cum'è l'aghju dettu, aghju fattu guasgi tuttu eiu stessu à l'iniziu. È aghju assuntu u mo primu impiegatu da Craigslist. Nanzu chì u capitale risicu entri [in u 2012], detentiu u 100 per centu di l'attività, è eramu prufitti. Aviamu splusatu: simu passati da 1,1 milioni di dollari in [vendite annuali] à 6,5 milioni à 28 milioni [in u 2011] in trè anni senza marketing digitale è senza investitori esterni.

Ma tandu Index Ventures hè ghjuntu cù $ 40 milioni da u so fondu di crescita. Cù quellu investimentu, anu stabilitu una speranza di fà cresce e vendite annuali da $ 28 milioni à $ 128 milioni in un annu.Dunque, u mo compitu era di cresce in qualchì modu intenzionalmente quandu era una marca organica simile à u cultu.

Quelli soldi è aspettative eranu un veru scossa per u sistema. Avemu assuntu 100 persone guasgi subitu è ​​avemu fattu un pianu di crescita senza avè assai dati per sustene lu. Nasty Gal era sempre una impresa assai ghjovana, allora ùn aviamu micca captu ciò chì avriamu bisognu per architettà quellu pianu di crescita currettamente.

Dunque, pensu chì era una specie di ciò chì mette in opera e cose. E cose sò diventate troppu cumplicate troppu veloci.

Quandu avete capitu chì Nasty Gal stava falendu, chì pensavate? Avete fattu culpa à voi stessu?

Pensu chì l'Index Ventures chì hà datu $ 40 milioni à qualchissia chì ingenu chì ùn sapia micca cumu custruisce un mazzulu - ùn sapia mancu cume custruisce una presentazione - era forse irresponsabile per contu meiu. Nasty Gal andava bè prima chì u capitale di risicu entrissi.Frazer Harrison / Getty Images

In tuttu, cunsiderate chì Nasty Gal hè un successu in a vostra carriera?

Vogliu dì, a cumpagnia hà vendutu per 20 milioni di dollari in fallimentu. Dunque, in u grande schema di e cose chì ponu accade in i primi 30 anni, iè ne ne sò fieru.

Era una corsa, è eru ingenu. Avia amparatu tuttu è eru sempre super giovanu. Ma questu ùn significa micca chì cunnoscu tuttu o chì aghju tuttu capitu - hè cusì difficiule avà chì era quandu stava custruendu a mo prima impresa.

Allora, cumu sta sperienza hà influenzatu u vostru travagliu cum'è CEO sta volta?

Pensu chì questu hè un settore induve hè abbastanza cumunu di fallu, alzassi è pruvà torna, è ripete stu prucessu.

A diversità di assai imprenditori in Silicon Valley, aghju creatu duie marche [Nasty Gal è Girlboss] serendipitously, micca per cuncepimentu.Sentu di amparà sempre attraversu un modu assai innaturale per pianificà, eseguisce è urganizà e cose cum'è CEO. Ci era assai cose chì ùn aghju micca capitu cumpletamente 10 anni fà è cinque anni fà.

A cosa bella avà hè chì simu sempre una piccula urganizazione. Dunque, quandu ci sò urti in a strada, possu corregge abbastanza prestu. È possu implementà da u principiu e cose chì so chì devenu accadere.

Perchè avete sceltu di inizià una sucietà media dopu avè gestitu un imperu retail?

Aghju pigliatu [media] abbastanza prestu dopu avè lasciatu Nasty Gal. U libru, per a so natura, era un pezzu di media; u mo podcast, Girlboss Radio, chì hè andatu dopu, era ancu un pezzu di media; è cusì era a serie Netflix.Dunque, era naturale per mè di cuntinuà quella conversazione è creà più cuntenutu per u nostru publicu dighjà assai impegnatu. À quandu aghju principiatu Girlboss, era dighjà una marca forte.

Hè qualcosa chì avete sempre vulsutu fà? Vogliu dì, quandu avete principiatu Nasty Gal, ùn avete micca tante scelte. Vendite cose nantu à eBay per pagà e fatture. Ma questu tempu hè assai diversu: avete soldi da vende Nasty Gal è site famosu.

Assolu. Questa hè a prima volta in a mo carriera chì u mo scopu è a mo opportunità si sò allineati, ciò chì dà putere à e donne.

Nasty Gal si trattava di fà chì e donne si sentissinu sicure per mezu di a moda o di u stilu, è Girlboss hà più da cunnesse l'una à l'altra, furnisce risorse, strumenti è educazione per elli per avanzà. Per mè, mi pare un prossimu passu veramente naturale, soprattuttu perchè mi piacerebbe avè questu quandu stava custruendu a mo prima impresa. A memoria di 2014 di Sophia Amoruso, '#Girlboss,' hè stata adattata in una seria Netflix cù u listessu nome in u 2017.Cindy Ord / Getty Images per Sophia Amoruso

U fallimentu di Nasty Gal hè statu un impedimentu in a vostra raccolta di fondi per Girlboss?

Innò. Pensu chì a raccolta di fondi sia difficiule, indipendentemente da ciò chì avete fattu in u passatu.

Questa hè a mo prima volta chì raccoglie soldi. À Nasty Gal, a ghjente mi ghjoca solu soldi. Cusì hè a mo prima volta chì esce in pitching in a mo carriera. Hè una cumpetenza amparata, è hà purtatu assai dumande à a superficia, chì si sentenu cum'è una cosa assai sana per l'affari.

Sì qualcosa, sò un imprenditore espertu avà, è spessu hè in a seconda impresa chì un imprenditore riesce veramente bè.

Allora, quale hè più difficiule - raccoglie fondi per una startup in prima tappa o gestisce una grande squadra cum'è Nasty Gal?

Vogliu dì, sò cusì sfarenti. Ma diceraghju sicuramente chì ùn ci hè nunda di più difficiule chè gestisce una grande squadra, eccettu forse cose più dure chì accadenu in a vostra vita persunale. L'umani sò u wild card; sò a cosa più imprevedibile in l'imprese. Pensu chì hè assai più difficiule di gestisce e persone chè di perfezziunà u vostru pitch d'investitore o di truvà un mercatu adattatu à u pruduttu, perchè tutti sò assai cuntrullabili.

E persone ti dumandanu sempre di Nasty Gal in ogni locu duv'è tù vai ... cum'è aghju fattu?

Iè. In verità, ùn pensu micca chì a ghjente smetterà mai di dumandà nantu à Nasty Gal. Ma va bè. Nasty Gal hè una parte veramente impurtante di ciò chì face Girlboss è di ciò chì aghju da offre, perchè, sapete, aghju passatu assai è vogliu aduprà quella sperienza per sparte cù ogni donna quellu fallimentu, o ciò chì vulete chjamemu, hè solu una occasione di fà megliu è d'amparà.

Hè assai faciule di passà assai tempu à fighjà in daretu. È, sè ùn vi sbagliate, ùn risicate micca. Preferiscu assai fà sbaglii è amparà chè pusà mi nantu à a mo sedia è cuntà sordi.

Induve vedi Girlboss andà à longu andà, forse dopu chì a ghjente ùn parli più di Nasty Gal?

Girlboss si tratta di ascultà èà sente ciò chì sò e motivazioni di e persone. Pensu ta cosa migliore chì pudemu fà hè in realtà esse menu evidenti cum'è facilitatore è lascendu a cumunità custruisce se stessa, cum'è una chjesa. Pensu chì e donne vuleranu sempre riunisce cun a necessità di qualcosa cum'è Girlboss.In ultimamente, vogliu custruisce una marca glubale chì a ghjente si identifica è chì riunisce a ghjente in modu autonomu.