Kylie Jenner hè in traccia di diventà u primu miliardariu di a so famiglia.Gilbert Carrasquillo / GC Images Quandu i punti di intrattenimentu anu cuminciatu à segnalà chì a linea di bellezza di Kylie Jenner, Kylie Cosmetics, hà guadagnatu guasi 1 miliardo di dollari in 18 mesi, l'osservatori sperimentati di l'industria anu cullatu l'ochji cullettivamente. Sona cum'è a risata irridibilmente fattibile di una persona PR chì hè morsa un pocu di più di a so bocca matta à labbra chì pò mastucà.
Un scetticu di sta trama hè Dan Barker, un espertu di e-commerce è retail in Londra. I numeri si sentenu irrealisticamente grandi, dice. U mo stintu intestinale ùn hè micca di fidalli. Cusì Barker andò in cerca di a vera storia.
L'affirmazione di a mamma di Jenner, Kris, hè chì Kylie Cosmetics hà vindutu 420 milioni di dollari di pruduttu da u so lanciu 18 mesi fà. Barker mette stu suggerimentu in u cuntestu paragunendu cù l'ultimi figuri publicamente dispunibili di Burt's Bees. Quelli mostranu 250 milioni di dollari di ricavi annui, ghjustu prima chì a sucietà sia acquistata per 925 milioni di dollari.
Hè pussibule chì Kylie Cosmetics faci dighjà duie volte più attività chè una di e marche stalwart di l'industria di a bellezza? Sicondu e ricerche di Barker, ci sò forti indicatori chì u successu di Kylie Cosmetics hè tale chì a surella notoriamente timida di u zitellu vale avà più nantu à a carta chè qualsiasi altru in a so famiglia.
Assumendu chì e vendite di Kylie anu trended in modu uniformu-nè spike o dips-per l'ultimi 18 mesi, i so rivenuti per u 2017 totalizaranu $ 280 milioni. Ma i numeri citati in altrò indicanu chì l'affari ùn si sò piattati affattu. Infatti, e previsioni chì mostranu Kylie Cosmetics in mira di vende 390 milioni di dollari di prudutti di questu annu rivelanu chì a cumpagnia hà continuatu à guidà una crescita massiccia. Un grande pezzu di vendita pare avè attraversu u situ web di Kylie Cosmetics, dice Barker - vendite nantu à quale a cumpagnia puderebbe fà un marghjenu più altu versus vendite da i venditori intermediari.
Sì i listessi marghjini è u mercatu d'acquisizione chì si applicavanu à l'api di Burt fussinu applicati à Kylie Cosmetics, a valutazione di a cumpagnia seria ben più di $ 1 miliardi. Per incredibile ch'ella possi parè, a so marca chì cresce hè in più chì Kylie Jenner hè in traccia di diventà u primu miliardariu di a so famiglia. À quellu puntu, avarà un patrimoniu netu più altu ch'è a so surella Kim Kardashian-West è u maritu di Kim Kanye West cumbinatu.
Micca male per a surella tranquilla è sucialmente goffa in una famiglia piena di cacciadori di bronzu. È micca male per una marca di bellezza chì, fora di i negozii occasionali propii di Jenner, ùn hè mancu venduta in i negozii di vendita. Allora cumu hà fattu?
U primu muvimentu intelligente fattu da Jenner hè statu u partenariatu cù l'incubatrice di marche Seed Beauty. Guidatu da Laura Nelson, Seed mette in vergogna l'affari tradiziunali di licenza di celebrità. Piuttostu chè di schjattà u nome è a faccia di una celeb nantu à un pruduttu di marca bianca, a sucietà travaglia cun elli per custruisce a marca è i so prudutti da u quadru. Un'altra marca custruita da Seed hè ColourPop, chì porta prudutti di tendenza à prezzi accessibili à i cunsumatori in pochi ghjorni da identificà una nova moda. U fattu chì Seed hà pigliatu ColourPop da u cuncettu à u lanciamentu in trè mesi hè una indicazione di quantu rapidu u so mudellu avanza a crescita.
Per furtuna per Jenner, Seed hè capace di pruduce prudutti à una velocità straordinaria. Sicondu a ricerca di Barker, Kylie Cosmetics hà vindutu almenu 10 milioni di prudutti dapoi u so lanciu. U prezzu mediu di un articulu di Kylie Cosmetics hè di circa 36 $, dice. U pruduttu u più caru hè 325 $. Per fà 420 milioni di dollari, a marca duveria avè vendutu 11,7 milioni di prudutti à prezzu mediu - o 1,29 milioni di u so pruduttu u più caru. Assuming a mix in tutta a gamma, l'estimazione di Barker pare cunservatore.
Ciò significa chì a marca Jenner hà vendutu circa 560.000 unità à u mese-o 18.250 prudutti ogni ghjornu. Durante i 18 mesi, Kylie Cosmetics hà vendutu una media di un pruduttu per cinque secondi o menu, riporta Barker. Hè più di una decina di prudutti venduti ogni minutu.
Ma hè questu tipu di crescita meteorica qualcosa chì Jenner è a squadra di Seed Beauty ponu mantene? E ricerche di Barker indicanu chì l'interessu per a marca hà pocu diminuitu un pocu (ancu se forse a storia di a cumpagnia di miliardi di dollari a risolve). Hà esaminatu cumu l'interessu di u cunsumadore in Kylie Cosmetics seguita contr'à altre grandi cumpagnie di bellezza, à bassu budget è marche di lussu. Malgradu a piccula tendenza à a calata, cunclude Barker, Kylie Cosmetics hè sempre à pocu pressu à parità cù i cuncurrenti cum'è NARS in termini di ricerche mensili. Inutile, i stessi dati mostranu l'interessu per Kylie Cosmetics hà aumentatu à più di 100 per centu più di quellu di marche più tradiziunali cum'è Burt's Bees.
A prova di a stabilità di a marca vene nantu à u prossimu trimestre, prevede Barker. E vacanze è i grandi lanci sò di solitu i periodi più cruciali per marche cum'è questu. Sembra chì i lanci di Kylie Cosmetics in 2017 sò stati un pocu menu richiesti paragunatu à l'annu passatu, almenu in i dati di Google Trends. Cusì a stagione di e vacanze serà un periudu chjave per vede se a marca riprende o vede a so crescita diminuisce.
Jackie Danicki hà creatu unu di i primi è i più famosi blog di bellezza in 2004 è hà cunsultatu alcune di e marche più emblematiche di u mondu nantu à a strategia di cuntenutu digitale è l'innovazione. Blog di Jackie à http://burnedoutbeauty.com , è a pudete truvà in Twitter, Instagram, è Snapchat cum'è @burnedoutbeauty.
