A strategia di publicità di Steve Jobs hè per quessa chì Apple ferma u mercatu

ciò chì hè accadutu à Rick and Morty

Pudete cuntà nantu à trè cose in a vita: morte, tasse è storie di stagione di vacanze nantu à i rigali di vacanze più richiesti di l'annu. Sè site in l'industria di a publicità, pudete cuntà nantu à trè altre cose: bilanci ristretti, obiettivi ambiziosi, è a certezza chì diventà virale in ligna farà di u vostru pruduttu u presentu indispensabile.

Micca per esse un Scrooge, ma parlemu di realità.

Prima, vale a pena ricunnosce chì e probabilità di sparghjera à scala virale sò assai basse. Ancu se una marca crea u pezzu di cuntenutu più parlatu in ligna, i numeri simplicemente ùn sò micca abbastanza grandi per spustà l'agulla. È stu mumentu di buzz hè troppu fugace. Ci hè una ragione per chì u tempu in Internet hè stenografia per lampà è vi mancherà.

Siconda, i dati nantu à diventà virali sò assolutamente conclusivi. Basatu nantu à decennii di ricerca, un mudellu nantu à u buzz di marca hè cunsistenti: A maiò parte di l'attività di bocca si svolge fora di linea, in e cunversazioni trà l'individui.

In nisun locu questu incomprensione fundamentale hè più evidente ch'è in a stupefacente quantità di bilanci di marketing chì sò stati spargugliati nantu à i cosiddetti influenzatori in l'ultimi anni. I quantità in dollaru ponu esse modesti paragunati à, dicemu, una campagna TV. Ma u numeru di cunsumatori chì ponu esse ghjunti da questi amichi imaginarii prufessiunali hè ancu chjucu. È almenu una campagna televisiva pò purtà risultati.

Per esempiu: A maiò parte di e marche tumberebbe per avè u statutu, a pupularità è a devozione durissima di Apple. È sì avete dumandatu à 100 venditori in strada ciò chì face di Apple l'elita di scelta per e masse, parechji - per ùn dì a maiò parte - dicerianu di passu in bocca.

Ùn sarianu micca sbagliati. Ma parechji assumeranu chì era in linea u passu in bocca trà i primi aduttori chì muvianu l'agulla versu a massa critica di compra.

In fattu, Apple hè sempre statu un maestru di PR è publicità, grazia à una strategia di campagna chì anu utilizatu dapoi i tempi di Steve Jobs. U so emblematicu spot Macintosh di u 1984 direttu da Ridley Scott hà introduttu trè decennii di publicità putenti. E siluette iPod sempre ricunnisciute anu purtatu à una corsa di publicità per iPhone, iPad è iWatches chì facenu un travagliu magnificu di presentazione di e caratteristiche di u produttu in un cuntestu di visuale stupende è di bande sonore straordinarie. Queste publicità sò una sfida da ignorà. Quandu l'annunziu iWatch mostra i viaghjatori chì flottanu in l'aria è prumettenu 40 milioni di canzoni iTunes in u polso, ùn l'avete micca da sbaglià per un annunziu Samsung.

I prudutti Apple ottenenu è mantenenu u so statutu di brama lanciendu in continuu nuove funzionalità è aggiornamenti, cù ogni dispositivu megliu cà a versione precedente. A ricerca di Communicus mostra chì a publicità di Apple face un travagliu megliu incuraghjendu buzz annantu à i so prudutti chè in a custruzzione diretta di percezioni di marca. Infatti, i dati di Communicus mostranu chì, cum'è parechje altre marche, l'impegnu publicitariu d'Apple genera u passu in bocca, chì u passu in bocca custruisce percezioni di a marca, è quelle percezioni di marca rinfurzate custruiscenu u desideriu di u pruduttu.

A publicità hè u veru mutore chì cunduce a parolla chì custruisce a marca. Cacciate a publicità, è a bocca-à-bocca si evapora soprattuttu. Avemu trovu chì questu hè veru per marca dopu marca, in categurie diverse cum'è CPG, retail, automotive, è ancu di più.

Hè soprattuttu veru quandu si introducenu novi prudutti. Hè una di e ragioni per chì tante marche lancianu novi prudutti nantu à u mercatu cù publicità televisiva durante u Super Bowl. Sia chì a creatività faci o micca ciò chì deve per guidà e vendite, i venditori cunnoscenu a scala di portata di a TV per i consumatori principali ùn pò micca esse superata.

In u casu di Apple, a TV hè un impurtante driver di dumanda. I media suciali generati da a marca ghjocanu più à un rolu di sustegnu-è quellu chì a so influenza hè più forte quandu si vede in cunjunzione cù a publicità televisiva.

Se vulete diventà u rigalu indispensabile di u 2017, avete bisognu di scala. Ùn l'avete da ottene da un influenzatore-o ancu una rete d'influenzatori-cù qualchi millione di seguitori. (In particulare cunzidendu u secretu apertu chì i rari influenzatori chì ponu dichjarà tali numeri anu pagatu per a maggior parte di i so fan. I robot ùn compranu micca prudutti, è ùn trasformanu micca e marche in blockbusters.)

E personalità in linea ponu chjamà si influenzatori tuttu ciò chì volenu, ma questu ùn la rende micca vera. In fatti, esse influente hè assai cum'è esse intelligente o bellu: Se duvete dì à a ghjente chì sì, ùn site probabilmente micca cusì impressiunante cum'è dichjarate. È se vulete guidà rivenuti veri è generà una vera quota di mercatu, a vostra marca deve investisce in vera portata è impegnu.

Jeri Smith era cun Communicus per più di una decina d'anni prima di passà 15 anni in DDB Worldwide. Si hè riunita à Communicus cum'è CEO in u 1992. Ella furnisce cunsultazioni basate nantu à a ricerca, aiutendu e marche à identificà strategie per pruduce migliori rendimenti nantu à investimenti in cumunicazioni di marketing. Jeri hè una voce di l'industria di punta nantu à l'efficacità di a publicità è hè stata presentata da i punti di vendita inclusi Fox Business News , Età di Publicità , Wall Street Journal, Forbes, è altri.