Jill Hertzberg è Jill Eber, ancu cunnisciuti cum'è Jills, anu cavalcatu a recuperazione di Miami à un successu impressiunante. (Foto cortesia di Jills) Manhattan pò brusgià u più luminosu di tutti i mercati immubiliarii residenziali di u paese, ma a squadra di broker superiore in i Stati Uniti - cù 2,3 miliardi di dollari di vendite residenziali sottu à a so cintura - ùn hè micca basata in New York impazzita immubiliare. Hè in Sunny South Florida, induve i tassi di preclusione sò i più alti di a nazione è e gru si stendenu una volta di più u skyline.
Quella squadra hè u Jills ™ (sì) di Coldwell Banker, cunnisciutu ancu cum'è Jill Eber, un cercatore di emozioni autodescritto chì si immerge cù i squali, è u so cumpagnu menu sfavillante, Jill Hertzberg. È iè, sparte à tempu un nome è i capelli biondi brillanti cunfonde i clienti. (Sfumature di Dolce Valle Alta , qualchissia?)
Quandu avemu principiatu à travaglià inseme, a ghjente hà rinunciatu à dumandà per noi individualmente. Dumandarianu «i Jills», hà dettu Ms.Eber. Pensemu chì era geniale è andemu cun ellu.
Mma Eber hà dettu chì per evità cunfusioni anu avutu à impiegà staffi separati, è scambià di piglià a testa in l'elencu, cù a persona puntuale chì faci tutte e telefonate è appuntamenti.
Pò esse veramente confusa quandu avete ricevutu chjamate da duie donne chjamate tramindui Jill, hà dettu.
Ma e so sumiglie ùn sò micca solu nominali; sò tramindui rivenditori implacabili. Inseme i Jills anu vindutu forse più immubiliare Miami in termini di vulume di dollaru chè qualsiasi altra squadra di a storia recente di a cità custiera.
In 2013, anu guadagnatu quasi 552 milioni di dollari in vendite residenziali, secondu un rapportu da REAL Trends è U Wall Street Journal . Cunsidirendu a vendita di casa a più cara di a storia di Miami hè di 47 milioni di dollari, hè un inseme assai di vulume. (U registru residenziale di Manhattan hè famosu à quasi duie volte.)
I Jills eranu dinò daretu à quella vendita di riferimentu di u 2012 in l'enclave isulana incrustata in yacht di Indian Creek, dopu avè listatu a prupietà in cullaburazione cù u duo Tal, basatu in New York, è Oren Alexander di Douglas Elliman, chì raprisentava ancu u cumpratore. Un annu dopu, i Jills vendenu a mansione Versace, cunnisciuta cum'è Casa Casuarina, per 41,5 milioni di dollari.
Per mette a mezza miliarda di vendite di i Jills in prospettiva, a seconda squadra di più grossi ingressi di Miami quellu annu, a squadra Zeder cun EWM Realty International, hà purtatu 132 milioni di dollari. È in New York, induve l'appartamenti mansiunarii è e case di cità ben numinate vendenu di modu regulare sopra u record record di Miami di 47 milioni di dollari, a squadra di broker cù u più altu fatturamentu - Carrie Chiang è Janet Wang di Corcoran Group - hà purtatu pocu più di 338 milioni di dollari l'annu scorsu.
U duo prontu à a càmera ùn hè micca, quantunque, cusì pupulare trà u restu di a cumunità di brokerage cum'è cù i so clienti.
I mediatori rivali di Miami chì anu travagliatu cù i Jills li chjamavanu super aggressivi, odiosi, cundiscendenti è difficiuli à travaglià. Un broker frustratu, chì hà preferitu rimanere anonimu, hà dettu chì uttene a chiamata di Jills hè quasi impossibile, a menu chì l'affare valga più di un mezu milione di dollari in commissione.
A so più grande rivendicazione di fama hè chì sò quì quì 20 anni fà prima chì u mercatu partissi è anu pussutu stabilisce una marca durabile, un altru broker, chì hà dumandatu ancu di restà anonimu, hà dettu. Sò Coke è Pepsi di l'immubiliare di u Sud Florida. Agiscenu cum'è a so marca porta qualcosa di speciale à a tavula è hè solu una merda.
Ma Ms.Eber sustene chì u sicretu di u so successu hè, in realtà, u travagliu duru, u rispettu mutuale è un partenariatu cummerciale di dui decennii chì funziona cum'è un matrimoniu. In 2013, anu accumulatu quasi 552 milioni di dollari in vendite residenziali, un volume tremendu per qualsiasi standard. (Foto cortesia The Jills)
U putere di dui
Mma Eber, chì vene da Tarrytown, New York, si trasferì in Miami da zitella è si hè diplomata cun un Bachelor in Fine Arts in teatru da l'Università di Miami. È, cume si face per tanti, l'immersione in u ghjocu immubiliare hè vinuta cum'è una riflessione successiva.
Dopu à l'università sò andatu in strada, cantendu in un gruppu pop chjamatu Jadeau, hà ricurdatu Ms.Eber. Ma sò diventatu malatu è ùn aghju pussutu parlà per quattru mesi. Hà tombu a mo carriera di cantu, allora u mo amicu mi hà suggeritu di andà à a scola immubiliare è aghju avutu a mo licenza.
Ghjè à u primu cuncertu di l'uffiziu immubiliare chì Jill hà scontru à Jill.
Una nativa di Miami, Ms. Hertzberg era dighjà maritata cù trè figlioli quandu ella hà spartutu un scrivania cù Ms.Eber. Ogni estate, Ms.Hertzberg hà travagliatu in u campu d'estate di i so figlioli in l'Adirondacks. Hè durante quelle estate luntanu chì Ms.Eber hà cuminciatu à gestisce l'elencu di Ms. Hertzberg, u principiu di a so cullaburazione inchoate.
Eramu tramindui chì andavanu assai bè da per contu nostru, hà dettu Ms.Eber, ma quandu ci simu riuniti hè andatu à un altru livellu.
Avanzate 22 anni, è i Jills sò 100 per centu partenarii, spartendu u so buttru 50/50 nantu à un accordu di stretta di manu.
Quandu ci sò stati dumandati se mischjà l'amicizia cù e finanze hà causatu turbulenze in u caminu, tramindui Jills insistenu chì ùn ci vole à dì.
Puderete ancu fà a stessa dumanda à un coppiu maritatu! A signora Eber hà dettu. Hè veramente listessa cosa chì un matrimoniu. Ci seranu sempre prublemi chì venenu. Ma aghju una tremenda quantità di rispettu per Jill è sò chì ella hà listessa per mè.
Simu fimmineddi maiò, aghjusta Ms.Hertzberg. Avemu trattatu cun friczione in u mumentu è seguitemu.
Ma al di là di i trucchi di marca è di i gemelli identichi agiscenu, i dui sò prestu à ammette ch'elli sò stati furtunati, entrendu à u mumentu ghjustu per incassà a crescita di Miami.
Quandu avianu principiatu più di 20 anni fà, Miami era un bellu locu per campà ma ùn era micca u locu 'hè' oghje, hà dettu Hertzberg. Ma per furtuna, a cità hè cresciuta cun noi.
È chì a crescita quasi esponenziale in infrastrutture è abitazioni di lussu hà attiratu da più di una decina d'anni à i New Yorkeri ricchi è à l'internaziunali in tasca. L'appellu di Miami hè tale chì ancu dopu à esse statu devastatu cù u restu di u mercatu di u Sud Florida durante u crash di u mercatu di l'abitazione, Miami hà recuperatu cù una rapidità stupenda - à u principiu di u 2014, i prezzi di Miami avianu raghjuntu i so livelli più alti dapoi u 2008, secondu Douglas Elliman dati.
Vendendu Miami
Miami hà sempre avutu un locu speziale in l'imaginazione di New York, ultimamente evolvendu da una destinazione di pensione di u celu turchinu in una fuga d'anca per e famiglie giovani.
E naturalmente, i Jills anu cumpratori di New York in u so puntu di mira. Non solu facenu publicità in numerose publicazioni di New York-Ms. Hertzberg afferma chì sò stati pionieri di a diffusione lucida ormai onnipresente chì mette in risaltu u modu di vita nantu à u numeru di camere da letto - volanu ancu di volta in volta per cummercializà e pruprietà à prezzi elevati è si scontranu cù i clienti potenziali. 'Ùn semu micca à pusà in giru à pregà per l'inguerni pessimi, ma ogni volta chì sentimu parlà di una ghjurnata innevata, ghjalata è ghjalata in New York, sapemu chì riceveremu qualchì telefunata in più.' (Foto via Manny Hernandez)
I New Yorkers preferenu i condomini palaziali di Miami Beach, i Jills anu accettatu, è venenu in folla quandu l'inguerni sò duri.
Ùn simu micca à pusà per pregà per l'inguerni cattivi, hà dettu Ms.Eber, ma ogni volta chì sentimu parlà di una ghjurnata innevata, glaciale è ghjalata in New York, sapemu chì riceveremu qualchì telefunata in più.
Ma ùn hè micca solu i New Yorkeri chì buoying u mercatu immubiliare di lussu di Miami. I Jills anu travagliatu cù clienti VIP di u globu, cum'è u designer Tommy Hilfiger è Robert Toll, u cofundatore di u costruttore di lussu Toll Brothers.
Bob è Jane Toll eranu adorabili, hà ricurdatu Ms.Hertzberg. Sò volati quì è ùn sapianu nunda di Miami. Ùn vulianu micca custruisce perchè Bob hà custruitu tutta a so vita. Ma quandu li aghju mustratu a vista da una prupietà, anu dettu: «Eccu!» È ci anu custruitu una magnifica casa.
E ancu se u so shtick ùn pò micca esse per tutti, a marca onnipresente di Jills cum'è l'ultimi insiders di pruprietà di lussu ùn mostra micca segni di perdita di vapore.
Avemu fattu questu un bellu pezzu è portemu à i nostri clienti una ricchezza di cunniscenza. Ci cunnoscenu. Simu una marca chì a ghjente assucia cù u lussu, unu di i Jills si vantava.
Dopu à tuttu, ùn hè micca cusì malinconicu per esse paragunatu à Coke è Pepsi da i so rivali.
