Quantu sò grrrrrreat? A nova realità per Kellogg's hè chì esse a migliore impresa di cereali di u mondu ùn conta più.Tim Boyle / Getty Images A Cumpagnia Kellogg hè prevista per liberà i so risultati di u primu trimestre 2019 u 2 di maghju. Wall Street è l'analisti di l'industria sò ansiosi per Kellogg's di riportà i so guadagni, chì u fornitore di cereali è altri alimenti hà battutu e stime di guadagni in trè di i quattru trimestri, media essendu 5,6 per centu. Kellogg's pò mantene u mumentu?
A Nova Rialtà di Kellogg
Kellogg's hè diventata una sucietà in u 1898 dopu u fundatore W.K. Kellogg è u so fratellu, u duttore John Harvey Kellogg, anu scaccanatu accidentalmente a bacca di granu - un sbagliu chì resulterebbe in a ricetta per i Corn Flakes di Kellogg. A cumpagnia, chì hà a so sede in Battle Creek, Michigan, opera oghje in 180 paesi, furnendu cereali pronti à manghjà è altri prudutti alimentari. E so vendite nette annunziate in u 2018 sò state di 13,5 miliardi di dollari, un aumentu di 5,39 per centu da u 2017.
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Kellogg's hà creatu alcuni di i più cunnisciuti marche in u mondu: Froot Loops, Frosted Flakes, Special K, Rice Krispies, Pop Tarts, Eggo Waffles, Nutri-Grain Bars è, benintesa, Kellogg's Corn Flakes, senza dubbitu u cereale più famosu mai creatu. Affirmà chì milioni di zitelli sò cresciuti cù un pruduttu Kellogg in casa hè un eufemismu. Kellogg's hè l'America è assai di u fornitore di colazione di u mondu.
Sfurtunatamente per Kellogg's, e marche chì a sucietà hà invucatu per più di 100 anni sò cadute fora di favore cù u cunsumadore più attentu à a salute d'oghje, resultendu in vendite diminuite in u portafoglio di prudutti di Kellogg. Dittu altrimente, i prudutti chì anu purtatu a vita di Kellogg cum'è impresa (cereali) anu avà u putenziale di indebulisce severamente è ancu di tumbà l'impresa. A nova realità per Kellogg's hè chì esse a migliore impresa di cereali di u mondu ùn conta più. Per sopravvivere è prosperà, Kellogg deve trasformassi. Nisun compitu faciule. 
Versu l'anni 70, Kellogg's s'era allargatu in Gran Bretagna, America Centrale è Spagna. Questa foto di un babbu chì compra per Corn Flakes hè stata scattata in un supermercatu Foodtown in Londra u 4 di marzu di u 1974.Evening Standard / Getty Images
Kellogg's Prova
Per cambià a narrativa di Kellogg's da esse una sucietà chì lotta per una sucietà cù un futuru, u cunsigliu di amministrazione di Kellogg hà piazzatu Steve Cahillane in u rolu di CEO in 2017. Cahillane hè statu assuntu per u primu travagliu di a cumpagnia di cereali di 113 anni è incaricatu di una missione: fà cresce dinò a sucietà. Cahillane hè l'anzianu CEO di Nature's Bounty, l'impresa di salute è di benessere. Nanzu d'ingressà à Kellogg's, Cahillane hà occupatu pusizioni esecutive in Coca-Cola è Anheuser-Busch InBev. Credu chì Cahillane hà u curaghju di dumandà dumande dure à Kellogg's, è credu chì u cunsigliu di amministrazione serà di sustegnu. Tuttavia, deve esse vistu finu à quandu Cahillane è u cunsigliu sò disposti à andà.
Dò creditu à Cahillane postu chì hè andatu prestu dapoi chì hà pigliatu u rolu di CEO. Hà stabilizatu e vendite di Kellogg è lanciata una strategia di turnaround, 'Deploy for Growth.' 2018 hè statu un annu per 'pivotà per a crescita' cun un focusu nantu à e seguenti duminii principali:
- Strategia-Implementazione 'schjattà per a crescita' per allineare dirigenti, associati è a corporazione per cresce cun priorità chjaru è elementi d'azione tangibili;
- Portfolio-Rinfurzà a cumpagnia attraversu acquisti, investimenti strategichi; cede i prudutti chì ùn rispondenu più à i bisogni di a cumpagnia o di i clienti;
- Investimentu - Idee più forti, ROI miglioratu, rivitalizazione di e marche, migliurà e capacità; è
- Progressu-Stabilizà a tendenza di vendita netta organica, migliurà e prestazioni di cunsumu.
Cahillane pare esse suddisfatu di u prugressu attuale di a sucietà basatu annantu à i cummenti di l'ultimi di a cumpagnia rapportu di guadagnu , chì aghju inviatu per a maggior parte di l'informazioni cuntenute in questu articulu:
Duimila Diciottu hè statu un annu impurtante per noi, in u quale avemu giratu à a crescita dopu avè riduttu cù successu a nostra struttura di costi in l'ultimi anni. Avemu lanciatu 'Deploy For Growth', una strategia chì ci dà chiarezza nantu à e priorità, è ci hà da piglià azzioni decisive per rende a nostra Cumpagnia à una crescita di prima linea sustenibile. Avemu sempre assai travagliu da fà, ma avemu fattu grandi passi per rimudellà u nostru portafogliu versu a crescita, rivitalizà e marche chjave è sviluppà capacità. A nostra stabilizazione di una tendenza di vendita netta in calata è a nostra migliore prestazione in u mercatu in u mondu sanu sò segni chiari di stu prugressu. St'investimentu è stu prugressu saranu evidenti dinò in u 2019, mettendu ci nantu à una strada per una crescita sustenibile è prufittabile cù u tempu.
Kellogg's hà veramente fattu cambiamenti. Per uttene una trazione cù i cunsumatori centrati nantu à a salute è a nutrizione, a sucietà hà fattu parechje acquisizioni di marche più centrate in a salute, cum'è RXBAR, chì Kellogg's hà acquistatu per 600 milioni di dollari à a fine di 2017.
U muvimentu più sàviu fattu da Kellogg's in u 2018 era di esercità una opzione per acquistà una participazione in u fabricatore di alimenti imballati Tolaram Africa Foods-una filiale di a sede di Singapore Gruppu Tolaram -Per 420 milioni di dollari mentre a cumpagnia cerca di allargà a so presenza in u mercatu africanu. (Gran parte di a mo esperienza di travagliu hè in Africa è in altri lochi internaziunali cume a Cina, l'India, l'Asia Pacificu, u Brasile è l'America Latina, l'Europa è a Russia. A crescita internaziunale deve esse una priorità per Kellogg's. Classificu l'Africa, l'India, u Brasile è a Russia cum'è priorità .)
Hè Basta?
Kellogg's hà dimustratu di recente quantu hè seriu di caccià e marche accettendu vende i so marchi di biscotti è spuntini di frutta, cumpresi Keebler è Famous Amos, à Ferrero SpA per 1,3 miliardi di dollari, postu chì u fabricatore di cereali si ritrova nantu à e parti in rapida crescita di a so attività.
Applaudiu a decisione di caccià biscotti è spuntini di frutta. Kellogg's deve cede e marche è riduce i costi per diventà più forti. A cosa peghju chì a cumpagnia pò fà hè di cunservà una forma di lealtà ceca à u passatu in quantu si riferisce à marche o categorie. Ùn sò micca cunvintu chì Cahillane crede in questu cusì forte cum'è mè. In un intervista cun Fortuna , Cahillane hà dichjaratu, Se i cereali sò piatti, pudemu campà cun questu. Ùn sò micca d'accordu. Kellogg's ùn deve micca sprecà capitale è risorse in categurie à bassu margine è à bassa crescita, cume i cereali in i Stati Uniti, quandu ci sò e zone di crescita à margine elevata è strategiche chì Kellogg's pò investe. A dumanda di cereali in i Stati Uniti hè cascata à circa $ 9 miliardi in 2018 da 9,9 miliardi di dollari cinque anni prima, secondu dati da Euromonitor . Un rivestimentu d'argentu hè chì sta tendenza hè inversa à scala globale. In tuttu u mondu, e vendite di cereali anu toccu $ 24,6 miliardi l'annu scorsu, da 23,2 miliardi di dollari in u 2013, secondu a Fortuna articulu.
Per cresce, Kellogg's deve minimizà u so focusu nantu à i cereali in i Stati Uniti, mentre crescente dumanda per i so cereali (è altre marche) in i lochi glubali chì opera. Cum'è Campbell Soup pò ùn avè micca scelta ma di ceda a so linea intera di zuppe per cresce è diventà una sucietà più competitiva, Kellogg's pò avè solu scelta ma di ghjunghje eventualmente à a realisazione chì a cessione di a maggior parte di e so marche di cereali hè a più strategica è decisione intelligente chì pò piglià. 
Addiu, Elfi Keebler! Kellogg's vende Keebler, cù e so altre marche di biscotti è spuntini di frutta, à u fabricatore di Nutella per 1,3 miliardi di dollari in un accordu chì si prevede di chjode à a fine di lugliu.Michael Smith / Newsmakers
Una opzione menu drastica, è chì credu chì Kellogg's duverebbe cunsiderà, hè di piglià l'attività di i cereali in privatu. Prendendu u cummerciu di cereali di Kellogg in modu privatu risparmierà a cumpagnia milioni di dollari in depositi di tituli, controlli è contabilità. Inoltre, darà à Kellogg a capacità di fà cambiamenti è di pruvà strategie nove luntanu da l'ochji di sonda è esigenti di Wall Street è di l'analisti di l'industria. Kellogg’s puderia realizà vasti studii di ottimisazione di rete di a catena di fornimentu per cuncepisce è implementà una strategia di catena di fornimentu à bon costu ma efficace, di fabricazione è di sourcing capace di risponde à a dumanda in modu efficace. L'ubbiettivu duveria esse di maximizà u flussu di cassa puru minimizendu l'investimenti di capitale è migliorendu u capitale di travagliu.
Ciò chì Kellogg's Must Do
A rimodellazione di u portafogliu di Kellogg per allinassi megliu cù e tendenze di u cunsumadore hè un must-have. In u mo rolu di cunsultante glubale, trovu continuamente un truismu in l'affari - a dumanda di i prudutti di una cumpagnia ùn hè micca tuttu; hè a sola cosa. Se una marca ùn vende micca, se a dumanda hè bassa per prudutti specifici o per una categoria intera, a megliu mossa strategica hè di ceda i prudutti è e marche per diventà più forti cum'è impresa.
E cumpagnie fallenu perchè i so portafogli di prudutti ùn sò micca stallati per successu. (Casu à puntu una volta, Campbell Soup, chì stupidamente hà giratu in l'alimentu frescu, ancu andendu finu à pussede una splutazioni di carotte, solu per vede a cumpagnia perde clienti è miliardi di rivenuti.) E decisioni prese da u CEO di Campbell à u mumentu , Denise Morrison, hà fiascatu à ogni livellu per sfruttà e capacità differenziali di Campbell o per furnisce à a cumpagnia un vantaghju strategicu. In nisuna circustanza Kellogg’s ùn pò permette di fà tali errori catastrofichi. Invece, per durà altri 100 anni è per esse pertinenti per i cunsumatori, credu chì Kellogg's duverà fà ciò chì seguita:
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Un errore chì vedu spessu cum'è cunsultante hè chì e sucietà dividenu erroneamente a dumanda di i consumatori per i prudutti in e-commerce, cummerciu transfrontaliere, vendita fisica è B2B. Per gestisce i bisogni di tutti i canali, e cumpagnie s'associanu cun un flussu infinitu di venditori è entranu in un ciclu senza fine di imbullitura in una applicazione dopu l'altru. Per peghju, e cumpagnie ùn riescenu micca à risponde à a dumanda per via di livelli estensivi di cumplessità in tutte e catene di furnimentu in u mondu
Ricumandemu chì Kellogg focalizessi i so sforzi nantu à l'identificazione di a so strategia di 10 anni è u travagliu in ritornu per determinà a piattaforma digitale globale ottimale necessaria per ricunnosce a dumanda da i consumatori è i clienti B2B, è determinà u canale ottimale per soddisfà a dumanda. Kellogg's deve cuncepisce, custruisce o acquistà una piattaforma, invece di contà nantu à terze parti. Kellogg's deve ancu assicurà chì conserva è cuntrolla tutti i dati generati da e so operazioni globali.
Ùn possu micca sottolineà stu puntu abbastanza - l'investimentu in a catena di fornimentu deve esse una priorità per Kellogg's, postu chì credu chì Kellogg's pò sfruttà una catena di fornimentu globale ottimizzata per permette a crescita è uttene un vantaghju cumpetitivu. Ju ricumanda l'usu di AERA per piglià a catena di fornimentu di Kellogg à u prossimu livellu, inseme cù l'apprendimentu automaticu è l'AI per automatizà a pianificazione di a dumanda, a previsione, a pianificazione di a capacità, a pianificazione di i trasporti, a consegna di l'ultimu migliu è ottimisà continuamente a catena di fornitura per riduce i costi è a cumplessità. Kellogg's duverebbe sforzassi per uttene una catena di fornimentu automatizatu à u mondu. 
A dumanda di cereali in i Stati Uniti hè in calata, ma una grande cucchiaia d'innovazione strategica puderia mantene Kellogg's in cima di u so ghjocu.Pixabay
In cunclusione: Kellogg's Riuscirà?
Per sopravvivere è prosperà, Kellogg deve passà da una cumpagnia di u Secondu ghjornu à una cumpagnia di u Primu ghjornu, disposti à abbraccià è implementà e nuove tendenze. U fattu chì Kellogg's sia una sucietà cun grande attenzione à i cereali è i spuntini ùn significa micca chì Kellogg's deve esse solu una cumpagnia di cereali è spuntini in u futuru.
A Cumpagnia Kellogg riesce? Cereali hà creatu Kellogg's. Ma a menu chì a cumpagnia pò pensà assai più grande di u passaghju per a colazione, i cereali infine uccideranu Kellogg's.
( Divulgazione cumpleta: TO s di a data chì questu articulu hè statu scrittu, ùn aghju micca una relazione finanziaria o d'affari cù alcuna impresa chì raccomandu o riferiscu in questu articulu. Queste sò solu e mo opinioni. Aghju spessu scrittu è parlatu publicamente di Kellogg's dapoi u 2000, è sò statu citatu assai. Sò statu contactatu in 2017 da Kellogg's chì cercava a mo opinione nantu à a migliore marca per Kellogg's per acquistà. Ùn aghju micca raccomandatu RXBAR per una miriade di motivi, principalmente, a difficoltà di una impresa gestita da una famiglia cù prudutti per espandesi in categurie diverse. Invece, aghju cunsigliatu chì Kellogg's acquista Quest Nutrition, avà una di e principali cumpagnie di nutrizione à u mondu è u capimachja in a categuria di barrette di proteine. Aghju ricumandatu ancu chì Kellogg's duverebbe acquistà CytoSport, u creatore di u scossa di prutezione principale, Muscle Milk. Kellogg's era un cliente di Deloitte quandu travagliava per Deloitte cum'è cunsultante, è aghju supportatu parechji impegni di vendita. )
