Studiu di Casu: Cume Lancià un Top 10 New York Times Best Seller

Torna in l'annu 2012, stava currendu u mo primu grande lanciu di libru.

Durante i pochi anni precedenti, avessi pussutu ghjucà un rolu in parechji lanci di libri, ma questu era u primu grande in cui stavu gestendu tuttu u spettaculu.

È eru nervosu.

U mo cliente, Daniel Pink, s'appoghja nantu à mè per lancià u so libru Vende hè Umanu , è vulia tuccà tutte e liste maiò.

Mentre avia pianificatu u lanciu, sò ghjuntu cun un novu quadru - un modu per pensà è pianificà lanci di libri - è mette in pratica cù u libru di Dan.

U risultatu?

Vende hè Umanu debuted in # 1 nantu à u New York Times , Wall Street Journal , è Washington Post liste di bestseller.

Cusì hà travagliatu, veramente? O era solu una furtuna?

Avanzate cinque anni è aghju finitu di lancià un altru libru per l'autore Robb Wolf è u so libru Wired to Eat .

U risultatu?

A prima settimana hà colpu u New York Times , Wall Street Journal , Washington Post , USA Oghje , è Weekly di l'editore liste di bestseller.

Eccu ciò chì hè scemu ...

Aghju adupratu esattamente u listessu quadru chì aghju sviluppatu cinque anni fà .

È l'aghju adupratu più è più in l'ultimi cinque anni per cuntinuà à lancià libri più venduti.

In questu articulu, v'aghju da amparà:

• U Framework di i più venduti chì aghju usatu per lancià decine di libri più venduti.
• Cumu avemu usatu stu quadru per lancià Wired to Eat in cima à e liste di i più venduti.
• Cumu si applica à tutti l'autori è libri ancu se ùn avete micca publicu o piattaforma.

Cuminciamu.

U Framework di i più venduti

Ogni lanciu chì pianificu hè cumpostu da trè parti:

1. Uttenite Influencers da Promuovere . Cumu uttene altre persone cun publicu per aiutà à prumove stu libru?
2. Vendite à Fans . Cumu possu fà chì e persone chì sò dighjà cunnesse cumpranu quanti libri pussibule?
3. Uttenite Fans da Sparte . Cumu uttene a ghjente à sparte u libru cun i soi reta di amichi, famiglia è culleghi?

Ci piglieremu quessi à a volta.

Uttenite Influencers da Promuovere

A magia di un lanciu di libru hè chì hè u mumentu perfettu per uttene voi stessu è u vostru travagliu presentatu à un publicu novu. Vulete cunnette vi cù altri influenzatori è sviluppà modi per elli di prumove u vostru libru.

Definizione: Un influenzatore hè quellu chì riceve altru a ghjente per cumprà u vostru libru.

Questu pò esse un blogger, podcaster, produttore di televisione, o Oprah. Ùn importa micca. Se una persona influenza e decisioni di compra di un gruppu di persone, sò un influenzatore.

Quandu hè ghjuntu Wired to Eat , era abbastanza dirittu per Robb.

Ellu dirige a podcast è blog populari è hà spesu anni aiutendu l'altri populi.

Eccu induve a chjave # 1 per a divulgazione di successu entre in ghjocu.

Puderete tuttu ciò chì vulete in a vita, sè aiutate abbastanza altre persone à ottene ciò chì volenu. —Zig Ziglar

U megliu metudu per una diffusione efficace hè di dà prima .

Hè per quessa chì ricumandemu à l'autori di cumincià prestu à custruisce a so piattaforma. È da principiu, vogliu dì eri . Se ùn pudete micca principià ieri, allora cuminciate oghje .

Ancu se u vostru manuscrittu ùn hè micca fattu.

Ancu se u vostru situ web ùn hè ancu up.

U vostru scopu deve esse di cunnessione cù influenzatori è aiutalli à uttene ciò chì volenu fora di a vita.

Robb era cupertu guasgi ogni situ web maiò è podcast in a so industria. Hà avutu persone cum'è Joe Rogan (u top podcast 20 in iTunes) u portanu nantu à u so podcast.

Perchè?

Perchè Robb avia passatu anni aiutendu tutte queste persone. Quandu qualchissia hà fattu esce un novu libru, Robb li hà purtatu nantu à u so podcast. Quandu qualchissia hà bisognu d'aiutu cù qualchì ricerca, cuntribuisce.

Hà aiutatu tante persone à ottene ciò chì volianu fora di a vita, chì quandu hè ghjuntu u mumentu chì Robb avia bisognu di qualcosa, si sò fatti piacè in fila per aiutà.

Ma benintesa, tuttu què ùn hè micca accadutu automaticamente. Ci hè vulsutu assai pianificazione è urganizazione per uttene tutti questi influenzatori per prumove u libru tuttu in listessu tempu.

Eccu i passi chì avemu fattu per fà chì accada:

1. Cumincià à l'iniziu . Per u lanciamentu di Wired to Eat , avemu principiatu sei mesi prima di u tempu. A diffusione di l'influenzatori hè cum'è a pastura di i misgi. Hè veramente difficiule di mantene tuttu in muvimentu, dunque hè megliu cumincià u più luntanu prima di u tempu pussibule.
2. Organizza è Ricerca Influenzatori . Questa hè a prima cosa chì faccio quandu cumincu à preparà un lanciu. Robb è a so moglia Nicki aghjunghjenu tutti i so influenzatori à una spregla. ( Pudete scaricà u fogliu di calculu chì utilizu quì. ) Dopu avemu cercatu tutti l'influenzatori è aghjuntu note à u fogliu di calculu. Chì hè a so portata suciale? Quantu lettori riceve u so blog? Quantu spettatori / ascoltatori ottenenu i so spettaculi? Quantu hè grande a so lista di email? Quantu di questu chì possu truvà, avemu aghjuntu à u fogliu di calculu.
3. Fate Outreach Initial . Una volta avemu avutu a nostra lista di influenzatori è una idea di a so piattaforma, cuminciamu à ghjunghje per toccà a basa. Dapoi questu era quattru mesi prima di u lanciu, era una cunnessione abbastanza dolce. Avemu solu toccu a basa per uttene qualcosa nantu à i libri. Nota: E persone sò assai più propensi à accettà di fà qualcosa luntanu in u futuru. Simu super occupati avà, ma supponemu chì seremu megliu in qualchì mese.
4. Solidificà i Piani . Una volta eramu dui o trè mesi fora di u lanciu, avemu principiatu à piglià impegni da tutti l'influenzatori. Hè statu faciule perchè avianu accettatu prima di aiutà à prumove u libru, allora avà era simplice di seguità è uttene qualcosa pianificatu è nantu à i libri.
5. Fate tuttu Primu . Sè avete da esse in un podcast, arregistrallu pochi mesi prima chì u libru esca. Se state scrivendu un articulu o un postu d'invitati, scrivelu un paiu di mesi prima di u lanciu. Vulete uttene u più di questu fattu prima di u tempu pussibule. Robb era grande à questu. Avia fattu tuttu què è resu più di un mese prima chì u so libru surtissi. Questu hà permessu di rilassassi è di fighjà nantu à l'altri pezzi di u lanciu.
6. Seguità è Cunfirmà . Arricurdatevi di a cosa di i misgi pastori di # 1? Mentre u vostru lanciamentu di libru hè nantu à l'unicu ciò chì pudete pensà avà, hè solu un blip nantu à u radar di tutti l'altri. Hè impurtante chì seguitate cù ogni influenzatore una o duie settimane prima di u lanciamentu per assicurassi chì sò pronti à andà è publicheranu / posteranu / invieranu u ghjornu chì avete accettatu.

Uttene Influencers à Promuovere hè simplice ma micca faciule. Robb è Nicki anu principiatu sei mesi prima di u tempu, avianu dighjà cunnessioni cù assai influenzatori, è era sempre una mansa di travagliu.

Vendite à Fans

Se Get Influencers to Promote hè focalizatu fora per uttene stranieri per cumprà u vostru libru, a seconda parte di u quadru, Vendite à i Fans, hè focalizata internamente per uttene a ghjente chì site digià cunnessu per cumprà u vostru libru.

Se Influencers sò persone chì utteneranu altru a ghjente per cumprà u vostru libru ...

Definizione: I ventilatori sò persone chì compranu u vostru libru.

À u mumentu di u libru di Robb hà avutu ~ 120.000 seguitori Twitter, ~ 72.000 persone chì seguitanu a so pagina Facebook, ~ 26.000 seguitori Instagram, è ~ 140.000 abbonati email.

Queste sò persone chì Robb hè digià cunnessu. Quessi sò i so fan.

Vulemu chì parechji di elli pussibuli cumprà almenu una copia di Wired to Eat .

Cumu femu què?

Ci hè dui ostaculi impurtanti per i lanci di libri di successu:

1. Nisuna Scarsità . Ùn ci hè scarsità di libri. È quandu si tratta di vende roba, a scarsità hè assai impurtante . A scarsità hè ciò chì cunduce u mercatu. Ma cù i libri, ùn ci hè scarsità. Una volta chì un libru hè publicatu, hè dispunibule basicamente per sempre. È i lettori sanu s'elli aspettanu un paiu di settimane ponu probabilmente piglià una copia usata per a metà di u prezzu. Ùn ci hè micca una ragione impegnativa per a ghjente di cumprà u libru prima di esce contr'à aspettà più tardi.
2. Pre-ordini . I preordini sò assai impurtante per colpisce e principali liste di bestseller. U prublema? A ghjente ùn generalmente ùn pre-ordine libri. (Quandu hè l'ultima volta chì avete fattu?) Aspettanu finu à chì u libru sia fora per cumprà una copia. Dunque, quandu circhemu di fà chì a ghjente cumpressi u libru un mese o ancu duie settimane prima di esce, hè una battaglia ascendente.

Cumu avemu superatu questi ostaculi per Wired to Eat ?

Avemu realizatu una Campagna Bonus di Pre-ordine.

Eccu cumu:

1. Robb hà sviluppatu quattru risorse interessanti è utili per Wired to Eat . Includevanu un libru di travagliu, un capitulu chì era tagliatu da u libru, una intervista cù un espertu intornu à un sughjettu impurtante in u libru, è un scontu in un rivenditore per i prudutti raccomandati in u libru.
2. Avemu adupratu e risorse per creà a scarsità . Mentre u libru serà sempre dispunibule, solu e persone chì pre-cumandanu u libru prima di a data di uscita di u libru uttenenu l'accessu à e risorse. Avà , e persone anu una bona ragione per pre-urdinà u libru.
3. Avemu automatizatu u sistema di bonus . Tuttu u populu avia da fà era trasmette a so ricevuta per a pre-cumanda di u libru à un indirizzu email. Da quì, avemu installatu un sistema chì hà verificatu automaticamente quelli email, estratti l'indirizzu email di u mittente, è dopu avemu rispostu cù accessu à tutti i bonus. Postu chì vendiamu millaie di libri, ùn saria statu praticu di verificà manualmente ognunu.
4. Avemu aspittatu finu à un mese prima di u libru liberatu per prumove . Ghjente ùn libri in pre-ordine. Questa hè una compra ~ 15 $. Hè una compra d'impulsu. U più avanti di tempu chì cuminciate à prumove u vostru libru, menu vendite avete. Cù Wired to Eat , avemu principiatu un mese prima di u tempu. Se devu fà la torna, averaghju forse accurtatu à duie settimane prima di esce.
5. Simu andati tutti in . Se stavate seguitu Robb nantu à qualsiasi media social media o sì statu abbonatu à a so lista di e-mail, era impussibile per voi di mancà a prumuzione per u so libru. Troppi autori si preoccupanu di e persone fastidiosi, allora facenu assai poca prumuzione per u so libru (è poi sò delusi quandu ùn vende micca). Tuttu u mutivu di custruisce sta piattaforma d'autore hè di vende libri, allora quandu hè ora di vende ... VENDE ! Nota laterale: Tenite ancu à mente chì questu era un trattu assassinu per u lettore. Non solu avianu ottenutu una copia di u novu libru di Robb, chì vale assai di più chè u prezzu di copertina, ma avianu ancu uttenutu quattru bonus veramente utili. E persone chì anu urdinatu u libru ùn anu micca fattu un favore à Robb. Facianu elli stessi in favore .

In esecuzione di una Campagna Bonus di Pre-ordine, stai superendu i dui più grandi ostaculi à i vostri fan chì cumpranu u libru (senza scarsità, guidendu pre-ordini) è assai più prubabile di fà li cumprà una copia di u vostru libru avà invece di dopu (o mai).

Uttenite Fans da Sparte

Eccu a cosa ...

Influencers sò grandi. E persone chì anu prugrammi TV o blog o podcasts o liste email chì ponu ghjunghje à millaie o decine di migliaia di persone aiutanu ovviamente a vostra causa.

Ma i vostri fans anu ancu rete.

Sì avete lettu ciò ch'aghju scrittu nant'à e rete suciale per l'autori , sapete chì hè sopratuttu una perdita di tempu quandu si tratta di vende di libri. L'idea chì avete da custruisce qualchì seguitu immensu in Twitter o Facebook chì si trasforma magicamente in vendita di libri solu ùn accade micca.

Ma un libru hè un mumentu perfettu per sfruttà e rete di i vostri fan. Sì ognuna di elle hè cunnessa à una media di 250 persone è pudete ottene solu 100 d'elli per sparte u vostru libru ... sò 25.000 persone chì avete a pussibilità di ghjunghje per a prima volta!

È tenite à mente, i vostri fans sò eccitati per esse una parte di u vostru lanciamentu! Cum'è sì eccitatu per parlà à i vostri amichi di u vostru autore o libru preferitu, altre persone si sentenu cusì tù .

Ci hè duie chjave per fà stu dirittu:

1. Dumandate à i vostri fans di sparte. Ùn pusate intornu sperendu chì e persone spartinu u vostru libru cù i so amichi. Duvete dumandà direttamente à e persone di sparte u vostru libru cù a so rete.

2. Fate veramente faciule per elli di sparte.

Tempi fà un amicu meu esce cun un novu libru, allora aghju vulsutu postà annantu à questu in Twitter. Eccu i passi chì aghju avutu da fà per rializà:

1. Pensate à ciò chì dice (questu solu hè difficiule).
2. Edite ciò chì vulia dì per adattassi à 140 caratteri.
3. Andà à Amazon.
4. Cerca u so libru.
5. Copia l'URL.
6. Incolla l'URL in Twitter.
7. Reedite ciò chì vulia dì per esse 140 caratteri cù l'URL.
8. Google u titulu di u so libru per truvà una maghjina di a cuprendula.
9. Salvate l'imagine da Google.
10. Caricate l'immagine in Twitter.
11. Reedite ciò chì vulia dì per esse 140 caratteri cù l'URL è u ritrattu.
12. Infine, postate l'aghjurnamentu.

Dolore. In. U. Ass.

Se ùn aghju micca veramente amatu stu tippu, averia rinunziatu à u passu sei.

Duvete rendelu veramente faciule è dirittu per e persone di sparte u vostru libru è dopu dumandalli di fà lu.

Eccu ciò chì avemu fattu per Wired to Eat :

1. Crea una pagina di spartera suciale . Pudete vede cumu pareva quì . Avemu creatu Tweets pre-scritti, ligami diretti à Facebook, è immagini da sparte nantu à i social media. Avemu fattu tuttu ciò chì pudemu per accurtà a distanza trà A) Persone chì volenu sparte u libru è B) Persone chì spartenu veramente u libru. Un grande strumentu per creà ligami per sparte hè u Share Link Generator .
2. Dumandatu automaticamente à i cumpratori di libri di sparte u libru . A vi aghju dettu in a sezione Vende à Fans chì avemu automatizatu a consegna di bonus. Una volta chì qualcunu ci hà trasmessu a so ricevuta, li avemu mandatu automaticamente i so bonus. Ebbè, induvinate chì? Avemu creatu un secondu email per sorte automaticamente dui ghjorni dopu ch'elli anu compru u libru è li anu dumandatu di sparte lu. È in questu email, mettemu ligami diretti per sparte u libru in Twitter, Facebook, ecc, è avemu ligatu à a nostra pagina di sparte suciale .
3. Segmentatu l'elencu email . Diciaremu chì avete compru una copia di Wired to Eat è ci hà trasmessu a vostra ricevuta appena avemu principiatu a campagna. Avemu messu in opera u nostru sistema, dunque ùn vi prumove più u libru. Invece, quandu avemu mandatu un novu email per sparte u cuntenutu da u libru, a chjama à l'azzione ùn era micca di cumprà u libru (postu chì l'avete dighjà avutu) era un ligame à a pagina di sparte suciale cun una dumanda à sparte u libru.
4. Dumandatu per Amazon recensioni . Se a ghjente hà dettu à Robb quantu anu amatu u libru, li hà dumandatu di lascià una rivista nant'à Amazon. Questu aiuta à guidà e prime recensioni di u libru.

Psst: Bonus hint ... Pudete mandà à a ghjente un ligame direttamente à a pagina per rivede.

I vostri fans vulè per sparte u vostru libru cù i so amichi è a cumunità. Tuttu ciò chì duvete fà hè di dumandalli è di rende lu simplice.

È sè ùn avete micca un publicu?

Hè fantasticu chì Robb è Nicki avianu dighjà un publicu tamantu è una mansa di cunnessioni per lancià u so libru è toccanu subitu tutte e liste di i più venduti. Grande per elli!

Ma ciò chì si principia cù nunda ? Nisuna lista di email. Nisun media suciale. Nisuna cunnessione di grande influenza. È i vostri fanatichi attuali sò cumposti da a vostra mamma è u tippu chì site cù. È site abbastanza sicuru chì unu di sti dui vi mentenu.

Aghju capitu.

Hè quì chì a maiò parte di l'autori partenu.

A cosa hè quantunque, passate per i stessi trè passi esatti. Li fate solu in modi diversi.

1. Focus nantu à u ghjocu longu . Invece di pruvà à uttene u vostru libru per vende 10.000 esemplarii in a prima settimana è ghjunghje à e grande liste di i più venduti, cuncentratevi nantu à a vendita di 10.000 esemplari in u primu annu.
2. Pigliate u tempu per amparà . U marketing di libri hè cum'è qualsiasi altra cosa chì fate per a prima volta. À u primu, vi schjarisce, è dopu sarete megliu. Cominciate à mette in pratica questi principii è cumincierete à amparà cumu funziona è cumu fà li megliu.
3. Focus nantu à u picculu . Sì qualchissia vi seguita nantu à Twitter, ghjunghje à elli è invitate personalmente à a vostra lista di email. Sì qualchissia vi dice chì anu compru una copia di u vostru libru, ringrazialle personalmente è dumandalli di lascià una rivista in Amazon. Pruvate à cunnette vi cù un altru autore chì hà dighjà una basa di fan è offre di scrive qualcosa per u so blog. Quandu avete principiatu, hè impurtante fighjà nantu à una persona, un fan, un influencer à a volta.
4. Custruisce una lista di email . Una lista di e-mail hè l'attivu # 1 chì pudete avè cum'è scrittore. Hè più impurtante chè u vostru blog, Twitter, Facebook o podcast cumbinatu . Cumincià à custruisce a vostra lista di email oghje. Sarete felice chì l'avete fattu.

Chì avà?

Se vulete cuntinuà à amparà nantu à cumu lancià cù successu un libru di bestselling, aghju duie grandi risorse per voi.

1. Uttenite una copia gratuita di u mo libru Libru Launch Blueprint . Avà u libru costa 9,99 $ nant'à Amazon, ma mi piacerebbe mandà una copia gratuita.
2. Pigliate a Valutazione di Lanciamentu di Libru . Ci hè quattru sfarenti tippi di lanci di libri, è per avè un lanciu riesciutu duvete sapè di chì tippu site in esecuzione. Aghju custruitu una valutazione gratuita per aiutavvi à capì a bona per voi è u vostru libru.

Tim Grahl hè u fundatore di Lanciu di Libru , induve aiuta l'autori à cunnessu cù i lettori è vende più libri. Tim hè ancu l'autore di E vostre prime 1000 Copie è Libru Launch Blueprint .