Un pocu prima 22 ore u 25 di ghjennaghju, Larry Silverstein, u sviluppatore immubiliare di 69 anni, cù i capelli rossi, stava attraversendu l'East 57th Street vicinu à Madison Avenue quandu era statu cunduttu da una berlina Ford di u 1997. U so pelvis hè rottu, hè statu purtatu à u Centru Medicu di l'Università di New York. Cum'è u Signore Silverstein dicerà più tardi à a so figliola, l'accident hè stata una brutta pausa in u peghju momentu pussibule: era unu di i trè offerenti in corsa per vince un affittu di 99 anni nantu à u World Trade Center. Silverstein hà fattu fronte à una data di scadenza u 31 di ghjennaghju per presentà a so offerta à u pruprietariu attuale di u Trade Center, l'Autorità Portuaria di New York è di u New Jersey.
Per i prossimi ghjorni, cumpagni d'affari, cunsiglieri è accoliti allineati in sedie longu à u corridore fora di a stanza di l'ospedale di u sgiò Silverstein quandu i dettagli finali di l'offerta sò stati elaborati. Solu cinque ghjorni dopu à a so spazzula cù a morte, u Signore Silverstein hà fattu una dichjarazione schietta in u New York Post: Vulemu cercà u World Trade Center, u premiu di tutti i premii.
Pochi anu datu à Mr. Silverstein assai possibilità di cunsumà ciò chì avia da diventà u più grande trattu immubiliare di a storia di New York. Di i trè finalisti di l'Autorità Portuale, era u cavallu scuru, hà dettu Michael Cohen, capu esecutivu di u brokerage immubiliare GVA Williams. A saviezza cunvinziunale paria esse cunfirmata solu quandu l'offre sò state sciuglite è Vornado Realty Trust hà sbulicatu a cumpetizione cù una offerta di 3,25 miliardi di dollari - 600 milioni di dollari in più di quellu chì Mr. Silverstein offre.
Hè tandu chì u sgiò Silverstein hà mustratu perchè, per via di booms è busti, hà cunservatu a so reputazione di unu di i menti immubiliari i più intelligenti di a cità. S’hè spazzolatu è hà continuatu, aumentendu a so offerta à solu 30 milioni di dollari di menu chè quella di Vornado. Aspettò, tranquillamente, mentre e trattative trà u cunsigliu di l'Autorità Portuale è u presidente di Vornado, Steven Roth, si sò lampati. Dopu, hè entratu in a breccia.
Avà hè u turnu di u sgiò Silverstein, è sta volta e trattative andanu assai più pianu, secondu a ghjente chì seguita u prucessu. Quandu hà dumandatu à cummentà nantu à a so offerta, Mr. Silverstein hà dettu: Ùn ci hè nunda paragunabile à u World Trade Center. Hè unicu per magnitudine, situazione, prominenza è visibilità. Hè statu u mo sognu. À a fine di marzu, parechji anu previstu chì u sgiò Silverstein ùn puderia micca chjode l'affare è chì u cumplessu anderà à u terzu postu, un partenariatu trà Boston Properties di Mortimer Zuckerman è Brookfield Financial Properties. Avà, però, ci hè un cunsensu crescente chì Mr. Silverstein vincerà u so premiu.
Poi dinò, ùn hè andatu guasi nunda cum'ellu hè statu previstu finu à avà in l'asta di scumessa di l'Autorità Portuaria. Ancu se u stilu persunale di u sgiò Silverstein hè di sbuchjulà è di incantu, e persone chì l'anu trattatu dicenu ch'ellu pò esse un negoziatore cusì duru cum'è u sgiò Roth. Pensate chì site finitu, si hè arricurdatu un supravvivente brusgiatu di una trattativa cun ellu. Ùn avete mai finitu.
Lewis Eisenberg, presidente di l'Autorità Portuale, hà dettu ch'ellu dubitava chì l'accordu fussi fattu da u 5 d'aprile, a prossima riunione prevista di u cunsigliu di amministrazione di l'autorità. Eppuru, hà dettu, tuttu va bè. U sgiò Eisenberg hà una ragione per esse felice: secondu e persone chì participanu à u prucessu, Mr. Silverstein hè statu dispostu à accumpagnà e cundizioni nantu à a locazione chì Vornado hà sbulicatu. Vornado, una sucità cummercializata, vulia un affittu più cortu per mustrà menu debiti in u so bilanciu (micca un prublema per a sucietà privata di Mr. Silverstein), è assicura dinò chì Vornado ùn seria micca in u ganciu se, cum'è previstu, u a cità dumanda una causa per fà chì u sviluppatore ripiglia vicinu à $ 100 milioni à l'annu in tasse immubiliare nantu à a prupietà.
L'alliati di u sgiò Silverstein attribuiscenu a parità di cumpitenza à i so anni di cunvivenza amichevule cù l'Autorità Portuaria, chì ghjè u so pruprietariu di u 7 World Trade Center, un edifiziu d'uffizii ch'ellu hà sviluppatu à a fine di l'anni 80 nantu à i terreni di l'Autorità Portuaria. Quandu e Torri Gemelle sò state bumbardate venneri u 26 di frivaghju di u 1993, s'arricorda l'anzianu direttore finanziariu di l'Autorità Portuaria Barry Weintrob, u sgiò Silverstein offre subitu spaziu liberu in u so bastimentu à u persunale di l'Autorità Portuaria. Luni, u persunale era di ritornu à u travagliu, hà dettu.
Ùn pò mancu fà male chì quandu u sgiò Silverstein si pusessi à u tavulinu di a neguziazione, vede certi visi cunnisciuti di l'altra parte - Ben Needell, per unu. Needell, avucatu à Skadden, Arps, Slate, Meagher è Flom, hè unu di l'avucati chì negozianu l'accordu per l'Autorità Portuaria. Normalmente, hè l'avucatu di u sgiò Silverstein. Tuttu ciò chì ti diceraghju hè, Larry hè un tippu maiò, hà dettu Mr. Needell.
Un'altra prisenza custante in e trattative hè Tim Ryan, un esecutivu di JP Morgan Chase, chì hà cunsigliatu l'Autorità Portuale per a vendita. Una divisione di JP Morgan Chase detene ancu u vechju Edificiu Equitabile in 120 Broadway, chì Mr. Silverstein gestisce è detiene un'opzione per cumprà per 200 milioni di dollari.
Silverstein hè ancu un amicu di u guvernatore George Pataki, chì numina a mità di u cunsigliu di l'autorità, è altri Repubblicani di l'Albany. Silverstein hà datu $ 15,000 à u cumitatu di campagna di u Guvernatore di nuvembre scorsu, ghjustu quandu l'offerta per u Centru di Cummerciu si scaldava. Silverstein hà datu $ 35,000 à u Senatu G.O.P. è à u capu maghjuritariu Joseph Bruno l'annu scorsu.
Un Mondu Intricciatu
Tali relazioni sò parità per u corsu in u mondu incestuosu di l'immubiliare di Manhattan. Ma quandu l'affare di u World Trade Center s'hè sviluppatu, hà riunitu un inseme rimarcabile di l'elite legale, di sviluppu è pulitica di New York. Ci hè u sgiò Roth, u più grande pruprietariu cummerciale di Manhattan; Zuckerman, u pruprietariu di u Daily News; John Zuccotti, u vice-merre diventatu sviluppatore, chì dirige avà Brookfield. Howard Milstein, u scion immubiliare (una volta rapprisintatu da Mr. Zuccotti), cunsiglia u cunsigliu di l'Autorità Portuaria, induve Mr. Eisenberg, un investitore immubiliare, face una grande attenzione à u membru di u cunsigliu Peter Kalikow, sviluppatore è pruprietariu unicu di u New York Post chì hè ancu a scelta di Mr. Pataki per esse u novu capu di l'Autorità Metropolitana di Trasportu. Unu o un altru di i sviluppatori chì licitanu per a locazione di u World Trade Center impiega guasgi ogni avvucatu immubiliare in cità. È finu à avà, u sgiò Silverstein hà sappiutu superà tutti.
È continua à manuvrà. Cum'è u Wall Street Journal hà riferitu u 28 di marzu, Mr. Silverstein hà pigliatu un cumpagnu, investitore immubiliare Lloyd Goldman. Una surghjente vicina à u sgiò Goldman dice ch'ellu hà da cuntribuisce una parte sustanziale di i 150 milioni di dollari o cusì u sgiò Silverstein hà bisognu di raccoglie per assicurà un finanzamentu per un accontu di 800 milioni di dollari; GMAC presta u restu à u gruppu di u sgiò Silverstein. (U restu di i 3,22 miliardi di dollari serà spargugliatu nantu à 99 anni di pagamenti.)
U sgiò Goldman uniscerà à Westfield America Inc., un sviluppatore di centru cummerciale di cummerciu publicu chì vole u centru cummerciale sotterraneu di u centru, cum'è cumpagnu di u sgiò Silverstein in l'accordu. Si dice chì Mr. Silverstein trolling per ancu più investitori; una surghjente immubiliare hà dettu chì ùn sarebbe micca stupente, quandu l'accordu hè finalmente fattu, se Mr. Silverstein ùn investe nunda di i so soldi per cumprà u World Trade Center.
Poi dinò, nimu hà mai messu in discussione a capacità di trattà di M. Silverstein. Dapoi u mumentu chì l'Autorità Portuale hà publicatu a so lista di finalisti per u Centru Cummerciale, hè statu cunsideratu un underdog solu perchè mancava i soldi è u pesu organizzativu di i so cuncurrenti. I soldi chì hè vicinu à assicurà. Avà a quistione per parechji hè: S'ellu vince u so premiu, chì ne farà?
Ci sò ancu dumande nantu à u longu tempu. Sicondu un'analisi di u flussu di cassa di u cumplessu da a rivista Grid, quellu chì vince u Centru Cummerciale pò aspettà un flussu relativamente mischinu di cassa per qualchì tempu, finu à chì i contratti di locazione à longu andà sianu in opera. Questu significa chì quellu chì compra u cumplessu serà in ellu per anni prima di vede un prufittu.
Fattore di Risicu
Ma u Signore Silverstein ùn hè mai statu intimuritu da u risicu. Accuminciò in l'anni cinquanta, appena fora di l'Università di New York, travagliendu per a sucetà di intermediazione di u babbu. U veru soldi, s'hè resu contu prestu, era in a pruprietà di palazzi, micca in affitto.
Hà assistitu à a scola di dirittu di N.Y.U. di notte, induve hà fattu amicizia cù un altru ghjovanu venutu, Bernie Mendik. Silverstein hà purtatu u so amicu in l'impresa di famiglia, l'hà presentatu à a so surella, è prestu u Signore Mendik hà maritatu in a famiglia.
Anu compru un edifiziu in 305 East 47th Street da i ligendarii partenarii Harry Helmsley è Larry Wien. I Sgiò Silverstein è Mendik sò venuti à mudellà si dopu à Helmsley è Wien, studendu è imitendu a manera di aduprà e piscine di parechji picculi investitori per finanzà grandi compra.
L'affari eranu boni, ma à a fine di l'anni settanta u sgiò Mendik è a surella di u sgiò Silverstein si sò divorziati, è u sgiò Silverstein è u sgiò Mendik si sò spartuti prestu. Hanu ingagiatu un altru ghjovanu sviluppatore allora chì solu facia u so nome, Jerry Speyer, per aiutà à dividisce l'assi.
In l'anni 1980, Mr. Speyer, Mendik è Mr. Silverstein formanu u core di un quadru di sviluppatori chì avianu da cumprà è custruisce uffici per accoglie u boom di l'era Koch. Eranu fieramente competitivi, ognunu circava di superà l'altru cù affare sempre più ambiziosi. I soldi ùn eranu micca veramente u puntu, u Signore Mendik hà dettu à Tom Schachtman, autore di Skyscraper Dreams: The Great Real Estate Dynasties of New York. Era solu un modu di mantene u puntu.
Silverstein hà marcatu assai durante u boom di l'anni 1980. Hà pussidutu 13 palazzi, chì cumpunevanu 10 milioni di metri quadrati di spaziu di uffiziu di Manhattan; hà fattu un lucrativu partenariatu finanziariu cù J.P.Morgan; è s'hè intrattenutu in u so yacht è, cù a so moglia Klara, hè diventatu una prolifica raccolta di fondi per carità ebree. Attraversu tuttu, Mr. Silverstein hà tenutu un elevatu prufilu publicu, presiedendu u Cunsigliu Immubiliare di New York per parechji anni, aiutendu à trasformà l'organizazione da un gruppu di rete stabile in una forza pulitica. È hà aiutatu à dotà un novu Istitutu Immubiliare à l'Università di New York. Silverstein insegna un cursu ogni semestru; e so cunferenze sò sempre in piazza.
Hè Socratic, hà dettu Ken Patton, anzianu presidente di u Cunsigliu Immubiliare, chì detene a Catedra Larry è Klara Silverstein di l'istitutu. In una cunferenza tipica, hà dettu, Mr. Silverstein presenterà un dilemma - un cuntrattu di locazione difficiule o una situazione di zoning appiccicosa - è dumanderà à i studienti di travaglià fora di questu.
Silverstein hà duvutu travaglià da ellu stessu da a so parte di marmellate di a vita vera. In u 1981, hà annunziatu una scumessa ambiziosa per custruisce 7 World Trade Center, una torre di uffici di dui milioni di metri quadrati in Vesey Street, trà West Broadway è Washington Street, senza un inquilanu in fila per affittà l'edificiu. In u 1986, in un annunziu di ghjurnale à pagina intera chì ritrattava u picculu Signore Silverstein cum'è ghjucadore di football chì attraversava in a zona finale, l'identità di u locatariu hè stata palisata. Era ancu una grande - a banca d'investimentu Drexel Burnham Lambert.
Ma a furtuna di u sgiò Silverstein hà cambiatu quandu Drexel hè cascatu sottu à una mansa di scandalu è di cattivu debitu. Seven World Trade Center hè stata lasciata guasi 90 per centu vacante. Silverstein hà finalmente trovu un'altra impresa di intermediazione, Salomon Brothers, per affittà u spaziu, ma hà avutu da pagà tantu per rimpiazzà l'edificiu chì u fondu di pensione chì pussidia l'ipoteca hè statu culpitu per soldi in più in cambiu di una grande parte di i so prufitti. .
A crisa di u soldu hà subitu subitu ancu altre parti di e so participazioni. Un centru cummerciale in 34th Street hè statu abbandunatu. Un sviluppu residenziale in 42nd Street è 12th Avenue hè statu messu in attesa, è a pruprietà di 120 Broadway hè stata ceduta à u so prestatore, JP Morgan. Postu chì a sucietà di u sgiò Silverstein hè tenuta in modu privatu, nimu fora di questu ùn sà di sicuru quantu hè statu feritu. Ma e fonti immubiliare dicenu chì u Signore Silverstein hè statu ubligatu à trasfurmà parechji di i so palazzi à i so finanziatori, restendu à gestì li.
Tuttavia, in u 1998, Mr.Silverstein era di ritornu in u ghjocu d'acquistu. Hà cumpratu un edifiziu di uffici in 140 Broadway da Leona Helmsley. U prughjettu di u Far-West 42nd Street, chì era languitu dapoi anni, hè statu finalmente fattu.
Intantu, Mr.Silverstein hà cuminciatu à preparà un figliolu, Roger, è una figliola, Lisa, per ripiglià a cumpagnia un ghjornu. Ms. Silverstein hè stata recentemente u sughjettu di una lunga storia di u New York Times nantu à e figliole di sviluppatore, in a quale hà dettu a storia di l'accidentu di vittura di Mr. Silverstein. Aghju da piglià più rispunsabilità da ellu? Iè, hà dettu.
Eppuru, e persone chì l'anu vistu dicenu chì u sgiò Silverstein hè sempre in furia è si ripiglia bè da u so accidente. Larry hè un ghjovanu 69, hà dettu James Kuhn, un dirigente di u correttu immubiliare Newmark and Company.
Durante l'ultima decada, Mr. Silverstein hà vistu cum'è Mr. Speyer hà compru u Rockefeller Center è u Chrysler Building, è cum'è Mr. Mendik hà vindutu a so cumpagnia per 656 milioni di dollari - à, ironicamente, Steve Roth.
Avà hè u so turnu. Se Larry a capisce, un omu chì cunnosce à tempu Mr. Silverstein è Mr. Mendik hà dettu di l'accordu di u World Trade Center, Bernie ùn serà micca capace di fighjà in u spechju.
