Carter Cleveland, cofundatore è CEO di Artsy.Artsy Esattamente una decina d'anni fà, un anzianu di Princeton chjamatu Carter Cleveland hà iniziatu una sucietà chjamata Artsy in a so stanza di dorme. In a so forma più simplice, Artsy hè un situ web chì facilita l'acquistu è a vendita di opere d'arte.
Cum'è parechji di i so cumpagni imprenditori universitari, a furmazione accademica di Cleveland in informatica li hà datu un cunveniente cumpetenze per inizià una sucietà di guasi ogni tippu in l'era digitale. È a so passione per l'arte, grazia à l'influenza di a famiglia, l'hà naturalmente guidatu versu l'idea di custruisce qualcosa per serve l'amatori d'arte cum'è ellu.
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Ciò chì Cleveland ùn sapia micca allora, era u fattu chì parechje persone avianu pensatu à a stessa idea davanti ad ellu, l'avianu pruvata in u mercatu è avianu fallutu.
Se avessi fattu e ricerche è sapessi quantu era dura, ùn averia probabilmente mai andatu per sta via, hà dettu à Braganca.
In cunsiderazione di questu cuntestu, u successu di Artsy hè miraculoso. Non solu Cleveland hà riesciutu à rompe a maladizzione chì nimu puderia cunvince u mondu di l'arte di andà in ligna, ma hà ancu custruitu Artsy in u più grande mercatu d'arte in ligna à u mondu sanu senza sfidanti visibili.
Dapoi a so creazione in u 2009, Artsy hà raccoltu un totale di 100 milioni di dollari in finanziamenti di l'impresa è hè stata valutata di recente $ 275 milioni . (Artsy hà rifiutatu di cummentà annantu à questu numeru.) Ancu se Artsy ùn hè micca paragunabile in dimensioni è influenza publica generale à l'altri startup di dormitori chì puderete pensà immediatamente, cum'è Facebook o Reddit , u so impattu annantu à l'industria artistica ùn hè micca menu di Facebook nantu à e rete suciale (o veramente, publicità) è Reddit nantu à l'agregazione di notizie.
È hà assai spaziu per a crescita. Cleveland hà dettu chì a dimensione tutale di u mercatu di l'arte esistente hè di circa 67 miliardi di dollari, chì hè solu una piccula frazione di ciò chì puderia esse se Artsy si dimostra un modu fattibile per l'avvene di e transazzioni d'arte.
U mese scorsu, Osservatore hà chjachjaratu cù Cleveland à l'uffiziu di Artsy in New York nantu à cume hà apertu a comunità d'arte notoriamente testarda malgradu tutte e probabilità è perchè Artsy ùn hè micca unu di quelli disrupters tecnulugichi chì u solu scopu hè di tumbà un'industria è di fà la soia.
In u culleghju, avete prima studiatu fisica è dopu passate à l'informatica. Chì vi hà incitatu à inizià una sucietà focalizzata nantu à l'arte? Ciò pare assai una partenza da u vostru background universitariu.
Aghju avutu una zitellina furtunata. U mo babbu è a mo mamma sò tramindui appassiunati d'arte. U mo babbu hè un scrittore d'arte. Sò statu purtatu in gallerie è musei è ancu in case d'aste mentre era zitellu, è babbu m'hà sempre parlatu d'arte è hà nutritu in mè una passione per questu.
Ma quandu aghju invechjatu, aghju capitu chì per a grande maggioranza di e persone l'arte hè una specie di mondu internu induve ci sò parechje barriere. Sò andatu à a scola per a fisica, ma aghju pigliatu assai corsi di storia di l'arte à fiancu. Mentre cercava in linea siti per pudè fà ricerche più approfondite nantu à l'arte è cumprà opere d'arte per a mo stanza, sò statu scioccatu di scopre chì ùn ci era un situ web unicu chì abbia tutte l'arte di u mondu in un locu per chì a ghjente possa amparà nantu à l'arte o cumprà è vende .
Dunque era l'impulsione iniziale per Artsy. Era una sorta di st'idea ingenua cum'è, Oh bè, credu chì nimu hà pensatu à quessa prima.
Hè vera chì nimu avia pensatu à st'idea nanzu à voi?
Ùn ci era micca un situ cumpletu unicu chì avia tuttu l'arti di u mondu nantu. Ma cum'è si hè rivelatu, parechje persone avianu pruvatu à fà quessa prima. Perchè ùn sò micca venutu da un background cummerciale, ùn aghju micca fattu l'analisi competitiva tradiziunale è indagatu u paisaghju. Pensu solu chì questu seria veramente divertente è un ottimu modu per cunghjunghje a mo passione per l'arte cù a mo eccitazione per l'algoritmi è e raccomandazioni, allora aghju solu una sorta di culombu in.
Ma grazie à Diu aghju pigliatu questu approcciu, perchè se avessi fattu a ricerca è sapessi quantu era dura, ùn avaria mai andatu per sta via.
Hè incredibile. Chì ci hè cusì duru in questu affari, allora? Perchè tutti quelli chì avianu pruvatu à l'idea anu fiascatu? U mutivu chì nimu ùn l'avia mai fattu cù successu prima hè chì nimu ùn era statu capace di cunvince u mondu di l'arte di vene in ligna.
Uttene i primi clienti era a parte più dura. Hè cum'è quella citazione di Woody Allen, ùn aghju mai unitu à un club chì permetterebbe à una persona cum'è mè di diventà membru. Sì qualchissia dice: Ehi, unisciti à stu club bellu! Puderete dì: Beh, chì face u cool? Quale hè dighjà membru?
Ùn era micca cool. Eru solu un ghjovanu di 22 anni dirittu fora di l'università. Quandu sò andatu à lancià Artsy, letteralmente u mo babbu mi portava in gallerie ch'ellu avia scrittu, è li mostreraghju u situ web è l'algoritmi di raccomandazione, tutti eccitati. Ma e gallerie eranu basicamente cume, Perchè vuleraghju assucià i mo artisti à qualchi ghjovanu di 22 anni è u so situ web?
Ci hè stata sta battaglia ascendente induve nisuna galleria ùn vulia unisce à Artsy finu à chì avessimu digià avutu una galleria nantu à a piattaforma. Hè sta sfida di u pullastru è di l'ova, cum'è in parechji mercati. 
Carter Cleveland (M) cù a so mamma, Patricia Cleveland è u babbu, David Adams Cleveland à un avvenimentu Artsy in Dicembre 2013.Mireya Acierto / Getty Images per Soho Beach House
Cumu avete rumputu quella maledizione à a fine?
Longa storia corta, simu riesciuti à uttene duie di e più grandi gallerie di u mondu, Gagosian Gallery è Pace Gallery, nantu à a nostra piattaforma. Simu ghjunti davanti ad elli è diciamu: State à sente! U futuru di l'industria di l'arti passa in ligna. Sì ragazzi si uniscenu à a nostra piattaforma, puderemu purtà tutta l'industria in linea.
Gagosian è Pace si sò uniti à a piattaforma è più tardi sò diventati investitori in a serie C. di Artsy. È, di colpu, unepoche di altri attori assai influenti in u mondu di l'arte è di a tecnulugia anu investitu in noi, cumprese gallerie chì ùn anu mancu pigliatu e nostre telefonate .
Chì pensate chì distingue à Artsy da tutte quelle startup art fallite fora di a misericordia di e cunnessioni di l'industria di u vostru babbu? Ci hè una salsa secreta per successu quandu guardate indietro?
Cumu pensu più largamente per Artsy,Pensa chì hè u fattu chì avemu pigliatu un partenariatu piuttostu ch'è un approcciu di interruzzione [chì ci hà fattu riesce].
Parechji di i nostri cuncurrenti in i primi ghjorni anu vulsutu disturbà l'industria di l'arte, perciò saranu o in cuncurrenza diretta cù e gallerie purtendu artisti à a so galleria in ligna o in cuncurrenza cù e case d'aste gestendu u so propiu situ d'aste.
Queste cumpagnie anu sappiutu generà rivenuti assai più veloci di noi, perchè andavanu direttamente à quellu mudellu transazziunale. Ma infine, a quantità di l'inventariu ch'elli puderianu uttene era assai limitata, perchè u restu di l'industria ùn vulia micca travaglià cun elli.
Per noi, l'arte si tratta di oggetti unichi di significazione culturale è emotiva; ùn sò micca articuli di merchenzie. Ùn pudete micca solu piglià un batch di opere d'arte da una piccula parte di u mercatu è presentà una proposta di valore convincente à un cumpratore d'arte.
È perchè questi sò oggetti speciali è unici, i cumpratori volenu vede tutta a gamma di opere. Per esempiu, se sò un cullettore David Hockney in Sudamerica, ùn aghju mai da esse soddisfattu cun un mercatu sudamericanu chì hà solu David Hockney chì travaglia da quella regione. Dunque hè sensu per u vincitore in u spaziu esse una piattaforma glubale chì hà accessu à u più inventariu pussibule. Hè per quessa chì l'approcciu di partenariatu hè cusì impurtante.
Ciò chì truvemu veramente interessante hè chì a nostra distanza media di transazzione hè di circa 3.000 miglia. Hè a distanza media di transazzione a più alta di qualsiasi situ web nantu à Internet, o almenu chì ne sò cuscente. Pensu chì parlessi veramente di st'appetitu internaziunale glubale per l'arte.
Cume veterinate opere d'arte è artisti nantu à a vostra piattaforma? Avete una squadra di autentificazione in casa o qualcosa di simile?
U mudellu di partenariatu avemu aduttatu assai prestu per difende a nostra galleria è l'asta di l'arti di i partenarii è a capacità di prezzu di e opere d'arte è verificà a so provenienza - una abilità altamente specializata chì richiede anni di esperienza prufessiunale è di relazioni da sviluppà - è dinò per nutre a carriera di l'artisti . Offremu à i nostri partenarii una piattaforma globale senza rivali cù a migliore tecnulugia di a so classa chì li cunnessa cù i nostri 1,4 milioni d'utilizatori in u globu, chì furnisce un meccanismu di compra è vendita senza frizioni per i nostri venditori è cumpratori.
Hè per quessa chì ùn travagliate micca cù artisti individuali?
Esattamente. Se duvessimu fà quessa, avariamu essenzialmente un approcciu cumpetitivu cù e gallerie, è sariamu essenzialmente un'altra galleria d'arte in ligna, invece di esse a piattaforma più grande è di punta per tutte e gallerie d'arte di u mondu.
A tendenza di digitalizazione chì avete descrittu nantu à l'industria di l'arte sona un pocu simile à a digitalizazione di u mercatu di vendita, induve i ghjucatori di più alta tendenza tendenu à esse l'ultimi à andà in linea. Ancu oghje, i rivenditori di lussu à a punta di a piramide (cum'è Chanel è Hermes) ùn volenu ancu espone i so prudutti in ligna per cunservà quellu sensu di esclusività. Avete avutu a stessa sfida quandu avete parlatu cù gallerie è case d'asta?
Hè propiu esatta. Ci hè questu pensamentu chì va, Se u mo arte hè espostu in ligna, hè in qualchì modu menu preziosu.
Hè ancu un pocu cum'è i primi ghjorni di appuntamentu in ligna. A ghjente ùn vulia micca dì chì stavanu datendu in ligna, perchè ci era un stigma negativu intornu à ellu cum'è, Andate in ligna perchè ùn pudete micca truvà persone in u mondu reale? Ma à misura chì u tempu passava, a ghjente hà capitu à pocu à pocu chì hè solu un modu più efficace per chì e persone si scontrinu.
Credu chì ci sia tanta ghjente à fiancu chì vole portà cose belle è significative in casa soia, ma ùn sanu micca solu cumu entre in u mercatu avà per via di e so alte barriere d'entrata.
A dimensione totale di u mercatu di l'arte hè attualmente di circa 67 miliardi di dollari. Criemu chì questu hè una piccula parte di ciò chì puderia esse se quellu mercatu diventassi più accessibile, senza attritu è trasparente. 
Wendi Murdoch (L), ex-moglie di Lord Media Rupert Murdoch, hè un membru fundatore di u cunsigliu di Artsy.Andrew H. Walker / Getty Images
Qualessu tipu di cumpratori attrae Artsy chì puderia espansione u mercatu di l'arte esistente?
Avemu definitivamente assai cumpratori prufessiunali chì sanu esattamente ciò chì volenu. Per elli, Artsy furnisce un accessu assai cunveniente à u più grande inventariu d'arte di u mondu.
Intantu, ciò chì cresce u più veloce hè una classa emergente di cumpratori millenarii. Per sta nova generazione di cumpratori, ciò chì cercanu ùn hè micca bisognu di scaricà una app separata per ogni galleria, fiera d'arte o casa d'aste. Volenu solu una app induve ponu truvà e cose secondu e so preferenze è cumprà cun un semplice clic. Hè esattamente ciò chì Artsy hè.
Chì sò i millenarii interessati à cumprà?
Cumu puderete immaginà, tendenu à inclinassi versu l'arte cuntempuraneu à u prezzu più bassu, è ancu opere di u mercatu secundariu, cum'è arte di strada o stampe Andy Warhol. Inoltre, i millenarii volenu cumprà cose chì non solu currispondenu à i so gusti, ma tenenu ancu qualchì valore d'investimentu.
L'arte cuntempuranea è di mercatu secundariu hè un investimentu assai risicatu, quantunque?
Ebbè, se cumprate un novu travagliu da un artista emergente, hè cum'è fà un investimentu di scena iniziale in una sucietà. Hè assai risicatu. Ma alcune opere di u mercatu secundariu di artisti cunnisciuti sò assai più propensi à tene valore perchè sò scambiate spessu in aste o vendite in linea.
Avete menzionatu chì Artsy ùn avia altra opzione ch'è d'esse una sucietà glubale da u primu ghjornu. Cumu hè a vostra presenza glubale? Chì sò i vostri più grandi mercati per paese?
I Stati Uniti, allora u Regnu Unitu, l'Europa Cuntinentale vene dopu, è ovviamente l'Asia hè u mercatu chì cresce a più rapida.
Avemu un numeru sanu di e prime gallerie è fiere d'arte in Asia nantu à Artsy. In Art Basel in Hong Kong di marzu, avemu lanciatu l'app Artsy City Guide. Hè stata una dimostrazione di u nostru impegnu per a regione Asia.
Perchè l'arte hè una forma di media, immaginaraghju chì pò esse un sughjettu sensibile in i paesi chì anu reguli di discorsu libaru diversi da i Stati Uniti Cumu trattate i mercati chì anu rigule reguli di censura, per esempiu, cum'è a Cina?
Avemu una presenza in Hong Kong. In Cina cuntinentale, a nostra presenza cresce. Avemu un ufficiu in Shanghai è un membru di a squadra permanentemente basatu quì.
A Cina hè un mercatu assai impurtante per noi in i prossimi 10 anni. Hè evidentemente una difficultà per entrà, ma à longu andà ne simu assai impegnati. In marzu di l'annu scorsu, avemu lanciatu un canale WeChat in Cina chì hà u nostru cuntenutu editoriale.
È u nostru cofundatore Artsy è unu di i nostri membri di u cunsigliu, Wendi Murdoch, hè statu assai attivu cù a nostra presenza in Cina è u nostru contu WeChat.
Chì significa Artsy per u paisaghju di u consumatore più largu? Induve vedi a sucietà andà à longu andà?
Credu chì l'acquistu d'arte face parte di un muvimentu tamantu versu u cunsumu cusciente.
Avemu vistu chì e spese di lussu passanu da esse assai niche à esse qualcosa chì ogni famiglia cù un redditu dispunibile participa. E una volta chì a ghjente si hè mossa in una direzzione, hè assai rara chì vultinu in daretu. Per esempiu, una volta chì e persone cumincianu à manghjà alimenti sani, cultivati lucalmente è di origine etica, hè assai raru ch'elli torninu à manghjà fast food.
Credu chì l'arte passerà per a stessa evoluzione. Quandu a ghjente diventa più cusciente di ciò chì mette in u so corpu, credemu chì e persone diventanu ancu di più in più cuscenti di ciò chì portanu in a so casa.
Un saccu di e persone chì anu investitu in Artsy o chì si sò uniti à u cunsigliu di Artsy credenu chì l'arte hè veramente l'ultima categuria di cunsumadore maiò à esse purtata in Internet.
U Business of Art inaugurale di l'Osservatore Osservatu u 21 di Maghju in New York hè u primu avvenimentu per i prufessiunali di l'industria di l'arte. Unisciti à noi per una meza ghjurnata di discussioni, dibattiti in diretta è sessioni di rete cù i principali attori di l'industria. E principali imprese d'arte, gallerie, musei è case d'aste di u mondu convergeranu per sparte ciò chì disturbanu l'industria oghje. Ùn mancate micca , iscriviti avà!
