Un saccu di ricerche sustene i raziunali per i dui approcci.Pexels Per incuragisce a donazione, parechje carità chì servenu e persone in bisognu aduprà ritratti raffigurendu o persone felici o tristi in i so pitches. Sti ritratti simbulizeghjanu e persone chì beneficeranu di e donazioni fatte in risposta à quelli appelli.
Lei Jia, un studiente di dutturatu in marketing, è eiu, un prufessore chì studia cumu è perchè i messaghji cumunicati per mezu di vari media ponu influenzà l'attitudini è u cumpurtamentu di l'audienza, vulemu scopre chì funziona megliu.
Facci felici vs tristi
Un saccu di ricerche sustene i raziunali per i dui approcci. 
Hè cuntenta.Jerald Jackson / Flickr
Videndu un surrisu pò fà chì a ghjente si senti felice . È quandu si sentenu felici, sò inclinati à valutà un pitch di raccolta di fondi in una luci più favurevuli è dopu donate per mantene i so sentimenti felici , secondu un studiu publicatu da Journal of Applied Social Psychology.
I visi surridenti ricordanu ancu à a ghjente di u benefizii putenziali di e so donazione . Chì pò spronà a donazione aumentendu un sensu di rializazione per i donatori.
Vede i visi tristi, d'altra parte, pò aumentà e donazioni mettendu in risaltu a gravità di un prublema è l'acutezza di un bisognu . L'imaghjini chì trasmettenu angoscia ponu ancu aumentà a donazione suscitando emozioni negative, cume culpabilità o tristezza . L'impulsu à evite negativu emozioni significa chì a ghjente pò donà à calma infelice sentimenti - pruvendu à risolve u prublema a trista figura illustra. 
Poche cose sò triste quant'è a vista di un zitellu fasgianu o chì pienghje.Flickr / zeitfaenger.at
Abitudini caritativi
Sia chì i surrisi o i cipullini funzionanu megliu pò dipende da ciò chì chjamanu l'esperti participazione cù carità - quantu qualchissia si primureghja di e missione caritatevuli in generale, quantu spessu si facenu vuluntarii o participà à eventi di raccolta di fondi è sì donanu regolarmente à prufitti non lucrativi.
Perchè queste persone aiutanu dighjà a ghjente in bisognu, li piacerebbe sapè chì e so donazioni facenu a differenza.
L'imaghjini tristi ricordanu à i putenziali donatori di difficultà. Chì pò fà risolvendu quelli prublemi parenu insuperabile per e persone chì sò dighjà impegnate in carità, scoraggianduli cusì da donà. L'imaghjini felici devenu travaglià megliu per queste persone perchè affermanu u significatu di l'azione individuale è mustrate u pusitivu impattu a generosità di una persona pò fà.
E persone chì ùn sò micca assai impegnate in carità, invece, sò menu faciule influenzatu per sustene una missione data o per crede in i so urgenza . Perchè e immagini tristi mettenu in evidenza i prublemi è a misura di bisogni insatisfatti , i visi infelici devenu fà un travagliu megliu per suscità donazioni da questi donatori potenziali.
Un esperimentu in ligna
Per pruvà i dui approcci, avemu realizatu un esperimentu in linea trà 201 adulti americani, aduprendu ottu annunci simili. Queste publicità anu simulatu piazzole per raccoglie soldi per Ospedale di Ricerca per i zitelli St.Jude per trattà i zitelli cun cancheru è fà ricerche cunnesse. L'annunzii anu avutu u visu di un zitellu felice o triste è e parolle: Pocu cambiamentu, grande differenza. Pudete aiutà à luttà contr'à u cancheru di i zitelli.
Avemu adupratu ottu ritratti spartuti uniformemente trà zitelli felici è facci tristi. Ogni participante hè statu assignatu à casu per vede solu un annunziu.
Avemu misuratu a participazione caritativa di i participanti dumandendu in chì misura sò d'accordu o in disaccordu cù una serie di dichjarazioni, cume dà à carità significa assai per mè. Dopu avè vistu l'annunziu, sò stati interrugati nantu à a so vuluntà di sustene San Ghjude.
Cumu l'avemu spiegatu in u Gestione è Leadership senza scopo di lucro ghjurnale, avemu trovu chì i participanti cun alti livelli di implicazione caritativa eranu più propensi à sprimà l'intenzione di donà in risposta à e immagini felici. E persone chì eranu menu impegnate in carità eranu più propensi à dì ch'elli eranu interessati à donà dopu avè vistu immagini tristi.
Chì significa questu
Chì duveranu amparà i fundraisers da i nostri risultati? I prufessiunali ponu vulè adattà i so materiali in funzione di u so publicu di destinazione. Specificamente, e campagne devenu aduprà annunzii di faccia triste per destinà e persone cun ligami più debuli cù carità. Ma per e persone cun cunnessioni più forti, l'annunzii di faccia felice ponu esse una scumessa più sicura. 
Facci felici è facci tristi.A cunversazione
Eccu alcune parolle di prudenza annantu à u nostru studiu: Avemu custruitu a nostra ricerca intornu à una urganizazione non lucrativa cunnisciuta cù una forte reputazione. Perchè familiarità di a marca pò influenzà cume e persone rispondenu à appelli caritativi, ùn sapemu micca se i nostri risultati seranu ancu applicabili à a raccolta di fondi per carità più oscure.
Inoltre, avemu misuratu solu l'intenzioni di dà. Ancu se decennii di ricerca psicologica suggerenu chì l'intenzioni sò un forte predittore di cumpurtamentu propiu , i donatori ùn seguitanu micca sempre. 
Eppuru, u nostru travagliu duveria aiutà à i prufitti lucrativi à vede i vantaghji di adattà appelli di raccolta di fondi à diversi tipi di persone.
Xiaoxia Cao hè Prufissore Assistente in u Dipartimentu di Ghjurnalisimu, Publicità è Studii Media à u Università di Wisconsin-Milwaukee . Questu articulu hè statu publicatu uriginale in u A cunversazione . Leghjite u articulu uriginale .
