Walmart hà cunvintu FedEx di Dump Amazon?

Unu di l'articuli più populari chì aghju scrittu hè L'ingannimentu di l'Amazonia: Cumu Strategie Secretive Stanu Pusendu a Scena per a Dominazione Mundiale . In l'articulu, descrivo chì a cumpetizione hè feroce trà Amazon è altre cumpagnie, ma in particulare cù Walmart. Aghju toccu ancu à u sughjettu chì Amazon hè certa chì diventerà una cumpagnia di logistica di terza parte, vendendu a so capacità logistica in u mercatu apertu di listessa manera chì vende l'accessu à AWS à qualsiasi sucità chì hè interessata. Cum'è Amazon prende pianu è sicuru u cumandamentu è u cuntrollu di più di i so bisogni di spedizione, Amazon diventerà un cuncurrente maiò di FedEx è UPS. Questu hè un fattu.

Dunque, hè statu cun grande interessu chì aghju lettu di recente parechji articuli annunzendu chì FedEx avia rifiutatu di rinuvà un cuntrattu domesticu chjave cù Amazon, una mossa chì puderia pizzicà u gigante di vendita al dettaglio in linea durante a so stagione di spedizione di vacanze tuttu impurtante quandu hà qualchì volta hà luttatu per uttene pacchetti à i clienti à tempu, secondu un articulu in U Washington Post .

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U cuntrattu FedEx in quistione hè u cuntrattu Express cù Amazon-l'opzione a più rapida chì FedEx offre per spedizioni via aria-chì finisce u 30 di ghjugnu. A decisione ùn influenza micca i so servizii internaziunali o qualsiasi cuntrattu di l'ultimu migliu secondu parechje fonti. Hè impurtante di mette l'ambitu di l'affari in perspettiva senza minimizà l'impurtanza di a mossa da FedEx: Amazon hà representatu menu di 1,3 per centu di i rivenuti di FedEx in 2018, secondu FedEx (circa 850 milioni à 1 miliardi di dollari).

Amazon s'appoghja menu in FedEx paragunatu cù a maiò parte di i so cumpagni di spedizione, cumpresu u Serviziu Postali di i Stati Uniti (USPS) è UPS. Circa u 50 per centu di e spedizioni d'Amazon passanu per u Serviziu Postali di i Stati Uniti, chì furnisce l'ultimi chilometri di u viaghju di un pacchettu cù a posta. UPS è FedEx ripiglianu u restu. A necessità di Amazon per u metudu più veloce di spedizione hè diminuita in quantu a sucietà hà custruitu magazzini più vicinu à i centri di pupulazione di u paese, secondu u Post.

A Mano Invisibile di Walmart

Ancu s'ellu hè perfettamente logicu per suppurtà chì FedEx hà pigliatu a decisione da sola per ùn rinuvà u so cuntrattu Express cù Amazon, ùn sò micca cunvintu chì FedEx ùn avia micca un pocu coaching. Ufficialmente, FedEx hà dichjaratu chì hà pigliatu a decisione quandu ci concentremu nantu à u serviziu di u mercatu più largu di e-commerce. Scupremu in u cummentariu.

FedEx ùn hè micca per alluntanassi da guasi 1 miliardo di dollari di fatturati generati da a consegna di pacchetti Express per Amazon senza un modu per rimpiazzà quellu redditu. Inoltre, FedEx capisce chì, indipendentemente da cume Amazon educatu è FedEx si trattinu publicamente, a fine di u cuntrattu cù Amazon equivale à sparà un cannone sparatu in l'arcu di Amazon. In altre parolle-FedEx ùn hà micca pigliatu a decisione ligeramente, è ùn hà micca pigliatu a decisione senza avè un pianu di salvezza. Ùn credu ancu chì FedEx hà avutu l'idea sana sana. Credu chì Walmart hà veramente avutu l'idea per FedEx di finisce u so accordu Express cù Amazon. Eccu perchè:

• Walmart è FedEx anu una relazione eccezziunale. Una storia disgraziamente pocu ripurtata in a stampa hè chì Walmart apre 500 punti di vendita FedEx in i magazini Walmart. U numeru pò facilmente cresce à parechje migliaia di negozi FedEx chì sò aperti in i negozi Walmart in i prossimi anni.
• E consegne di picculi pacchi sò stimati da aumentà da 50 milioni di pacchetti per ghjornu in 2019 à più di 100 milioni di pacchetti per ghjornu esse consegnati da 2026. È a sucietà prevede di aumentà significativamente u numeru di pacchetti chì spedisce per consegna di dui ghjorni è u listessu ghjornu? Walmart. È a cumpagnia Walmart hà da cuntà per fà a parte di u lionu di e consegne? FedEx.
• Amazon hà affittu una flotta d'aviò, hà acquistatu migliaia di rimorchi di camion è hà arruinatu imprenditori per custruisce rete di consegna in e principali zone metropolitane. Ma i volumi di pacchettu ponu esse difficiule da prevede chì i cumpratori di e vacanze giranu in furia in ligna, è a mancanza di un cuntrattu aereu cù FedEx puderebbe ferisce Amazon se vede una piena d'ordini di l'ultimu minutu è hà bisognu di capacità in più. Walmart serà più cà felice di rializà ordini per i clienti chì abbandunanu Amazon.

Puderaghju pruvà chì Walmart hà avutu l'idea chì FedEx duveria abbandunà l'affari Express di Amazon? Innò. Hè illegale chì Walmart influenzi FedEx per finisce un cuntrattu cù unu di i so clienti? Innò Ciò significa chì a mo idea hè scema? No, ùn hè micca. Se Walmart hà cunvintu FedEx per alluntanassi da l'attività di Amazon Express, deve esse cunsideratu cum'è un modu brillanti per irrità u giant di e-commerce.Justin Sullivan / Getty Images

Cum'è aghju dichjaratu in parechji articuli chì aghju scrittu annantu à Walmart è Amazon, ogni cumpagnia hè in un statu continuu di pruvà à pensà fora, innuvà fora è strategà l'altru 24/7, 365 ghjorni à l'annu. Amazon pò rivindicà tuttu u ghjornu nantu à cumu si focalizanu solu nantu à i clienti, micca i concorrenti, ma Walmart ùn hè micca u concorrente mediu. Walmart hè u solu predatore di Amazon, è Amazon ùn pò micca sottestimà Walmart-mai.

Da una perspettiva strategica, Walmart chì influenza FedEx per finisce a so attività Express cun Amazon hà un sensu perfettu. Cum'è aghju scrittu parechje volte in articuli, l'affari hè una forma di guerra, in particulare trà duie grandi cumpagnie chì cercanu di duminà una industria. Sicondu u generale è strategista cinese Sun Tzu:

Tutta a guerra si basa nantu à l'ingannimentu. Dunque, quandu pudemu attaccà, duvemu parè incapaci; quandu si utilizanu e nostre forze, duvemu apparisce inattivi; quandu simu vicini, duvemu fà crede à u nemicu chì simu luntani; quandu hè luntanu, duvemu fà crede chì simu vicini.

Se u vostru nemicu hè sicuru in tutti i punti, preparatevi per ellu. S'ellu hè in forza superiore, eludelu. Se u vostru avversariu hè temperamentale, circate di irritallu. Fingite di esse debule, per pudè diventà arrogante. S'ellu si piglia a tranquillità, ùn dalli micca riposu. Se e so forze sò unite, separate. Attaccallu induve ùn hè micca preparatu, apparisce induve ùn site micca aspettatu.

Se Walmart hà cunvintu FedEx per alluntanassi da l'attività di Amazon Express, deve esse cunsideratu cum'è un modu brillanti per irrità Amazon è mette a sucietà in una pusizione induve pò esse impreparata per risponde à e so necessità di capacità per a prossima stagione di vacanze. Bravu, Walmart, bravu veramente. (A mossa ùn hè in alcun modu catastrofica per Amazon perchè credu chì Amazon accelera ora a locazione di più aeromobili cargo da i so cumpagni di Air Transport Services Group è Atlas Air Worldwide per cumpensà a capacità di carica persa.) Ùn mi sorprenderebbe micca se Amazon è FedEx finiscenu definitivamente a so relazione à u più tardi 2021.

U tit per tat chì si faci trà Amazon è Walmart ùn continuerà micca per assai più. Credu chì hè solu una questione di tempu prima chì Amazon sorprenda Walmart cun un'altra acquisizione in relazione à u retail o a logistica chì interrompe massivamente Walmart. Amazon hà assai opzioni quandu si tratta di risponde à i so bisogni logistici. Una opzione chì ricumandemu sopra à tutte l'altre hè chì Amazon sia nucleare nantu à Walmart è i so altri concorrenti. Cumu? Acquistendu u Serviziu Postali di i Stati Uniti è cusì u sughjettu di u mo prossimu articulu .