Petru Thiel.Chip Somodevilla / Getty Images Petru Thiel hà intornu à l'innovazione a maiò parte di a so vita. Hà cofundatu PayPal è Palantir, hà fattu u primu investimentu esternu in Facebook, è hè statu primu soldi in cumpagnie cum'è SpaceX è LinkedIn.
Thiel hà scrittu un libru, Zero à Unu: Note nantu à Startups, o Cumu Custruisce u Futuru , per aiutacci à vede al di là di e tracce disposte à u futuru più largu. U libru hè un eserciziu di ripensà ricevutu a saviezza è offre assai insighti contra-intuitivi chì vi aiuteranu vede u mondu altrimente chè l'altri .
Eccu ottu lezzioni chì qualcunu pò piglià da u libru è dumandà oghje.
1. A Trappula 0 à 1
U prossimu Bill Gates ùn custruirà micca un sistema operativu. U prossimu Larry Page o Sergey Brin ùn feranu micca un mutore di ricerca. È u prossimu Mark Zuckerberg ùn creerà micca una rete suciale. Se copiate questi tippi, ùn amparate micca da elli.
Ripetendu à Eraclitu, chì hà dettu chì si pò solu entre in u listessu fiume una volta , Thiel crede chì ogni mumentu in l'affari accade una sola volta. Hè un puntu da cunsiderà è hè un altru stratu per u mudellu mentale di tempu .
Per Thiel ci sò dui tippi d'innuvazione. Se pigliate qualcosa chì esiste è migliurà annantu à questu passate da 1 à n. Tuttavia, se creemu qualcosa di novu d'altra parte, andemu da 0 à 1.
Tuttavia, ci hè una trappula da 0 à 1 chì parechje persone si fermanu.
Quandu site intrappulatu in u sexy di creà qualcosa di novu, chì hè più difficiule di ciò chì a ghjente aspetta, i vostri concorrenti puderianu andà da 1 à n è manghjà u vostru pranzu.
U mondu hè un locu cumpetitivu. Ùn vi scurdate e lezioni di coevoluzione è l'effettu Regina Rossa .
2. Ùn ci hè micca una formula per l'innuvazione è ùn ci ne serà mai.
U paradossu di l'insegnamentu di l'imprenditorialità hè chì una tale formula (per l'innovazione) ùn pò esiste; perchè ogni innuvazione hè nova è unica, nisuna autorità ùn pò prescrive in termini cuncreti cume esse più innovatori. In effetti, u mudellu più putente chì aghju nutatu hè chì e persone riesciute trovanu valore in lochi inaspettati, è a facenu pensendu à l'imprese da i primi principi invece di e formule.
Quandu avemu partitu per creà una seria di attelli publichi chjamati Re: Pensate avemu decisu di basalli nantu à u sviluppu di a fluidità cù e prime idee di principiu è l'applicazione per risolve i prublemi d'affari. Hè diversu da qualsiasi avvenimentu chì avete mai statu.
3. A megliu dumanda di intervista chì pudete dumandà.
Ogni volta chì intervistu à qualcunu per un impiegu, mi piace fà sta dumanda: Chì verità impurtante sò poche e persone d'accunsentu cun voi?
Questa hè una dumanda chì sona faciule perchè hè diretta. In verità, hè assai difficiule di risponde. Hè intellettuale difficiule perchè a cunniscenza chì tutti sò insegnati in scola hè per definizione accunsentita. È hè psiculugicamente difficiule perchè qualchissia chì prova à risponde deve dì qualcosa ch'ella sà impopulare. U pensamentu brillanti hè raru, ma u curaghju hè ancu più cortu chì u geniu.
U più comunemente, sentu risposte cum'è e seguenti:
U nostru sistema educativu hè rottu è deve esse urgentemente riparatu.
L'America hè eccezziunale.
Ùn ci hè Diu.
Queste sò e male risposte. A prima è a seconda dichjarazione ponu esse vere, ma parechje persone sò dighjà d'accordu cun elle. A terza dichjarazione piglia solu una parte in un dibattitu cunnisciutu. Una bona risposta piglia a forma seguente: A maiò parte di a ghjente crede in x, ma a verità hè u cuntrariu di x.
Chì hà da fà questu cun l'avvene?
In u sensu u più minimu, l'avvene hè solu l'inseme di tutti i mumenti à vene. Ma ciò chì face u futuru distintivu è impurtante ùn hè micca chì ùn sia ancu accadutu, ma piuttostu chì serà un mumentu quandu u mondu pare diversu da oghje ... A maiò parte di e risposte à e dumande contrarie sò modi diversi di vede u presente; e bone risposte sò vicine quant'è pudemu ghjunghje à guardà l'avvene.
4. A forza più impurtante di una nova sucietà
Currettamente definita, una startup hè u più grande gruppu di persone chì pudete cunvince di un pianu per custruisce un futuru diversu. A forza più impurtante di una nova sucietà hè u novu pensamentu: ancu più impurtante di a nubiltà, e dimensioni chjuche permettenu spaziu per pensà.
5. U primu passu per pensà chjaramente
A nostra dumanda contraria - Chì verità impurtante sò poche e persone d'accunsentu cun voi? - hè difficiule di risponde direttamente. Pò esse più faciule per cumincià cù un preliminariu: à chì accunsenu tutti?
A pazzia hè rara in l'individui
- ma in gruppi, partiti, nazioni è età hè a regula.
- Nietzche (prima ch'ellu sia impazzitu)
Se pudete identificà una cridenza pupulare delirante, pudete truvà ciò chì si piatta daretu: a verità contraria.
[...]
E credenze cunvenziunali venenu sempre à parè arbitrarii è sbagliati in retrospettiva; ogni volta chì unu crolla chjamemu a vechja cridenza una bolla, ma e distorsioni causate da e bolle ùn smariscenu micca quand'elli saltanu. A bolla internet di l'anni 90 hè stata a più grande di l'ultimi dui decennii, è e lezioni amparate dopu definiscenu è distorsionanu guasi tutti i penseri nantu à a tecnulugia oghje. U primu passu per pensà chjaramente hè di dumandà ciò chì pensemu chì sapemu di u passatu.
Eccu un esempiu chì Thiel dà per aiutà à illuminà sta idea.
L'imprenditori chì sò stati attaccati à Silicon Valley anu amparatu quattru grandi lezioni da u crash di dot-com chì guidanu sempre u penseru cummerciale oghje:
1. Fate avanzamenti incrementali -Grandi visioni anu gonfiatu a bolla, allora ùn devenu micca esse indulgenti. Chiunque dichjara di pudè fà qualcosa di grande hè suspettatu, è quellu chì vole cambià u mondu deve esse più umile. I picculi passi incrementali sò l'unicu percorsu sicuru in avanti.
due. Stà magru è flessibile - Tutte e cumpagnie devenu esse magre, chì hè un codice per micca pianificatu. Ùn duverete micca sapè ciò chì farà a vostra attività; a pianificazione hè arrogante è inflessibile. Invece duvete pruvà cose, iterate, è trattà l'imprenditorialità cum'è sperimentazione agnostica.
3. Migliurà nantu à a cumpetizione - Ùn circate micca di creà un novu mercatu prematuremente. L'unicu modu per sapè chì avete un veru business hè di cumincià cù un cliente digià esistente, dunque duverebbe custruisce a vostra impresa migliurendu i prudutti ricunnisciibili dighjà offerti da cuncurrenti riesciuti.
Quattru. Focus nantu à u pruduttu, micca e vendite - Se u vostru pruduttu richiede publicità o venditori per vende, ùn hè micca abbastanza bonu: a tecnulugia hè principalmente di sviluppu di u pruduttu, micca di distribuzione. A publicità di l'era Bubble era ovviamente sprecata, allora l'unica crescita sustenibile hè a crescita virale.
Queste lezioni sò diventate dogma in u mondu di startup; quelli chì li ignoreranu sò presunti per invità u destinu ghjustificatu visitatu nantu à a tecnulugia in u grande crash di u 2000. Eppuru i principii opposti sò probabilmente più curretti.
1. Hè megliu risicà l'audacia cà a banalità.
2. Un cattivu pianu hè megliu cà nisun pianu.
3. I mercati competitivi distrughjenu i profitti.
4. A vendita importa quant'è u pruduttu.Per custruisce l'avvene ci vole à sfidà i dogmi chì modellanu a nostra visione di u passatu. Ciò ùn significa micca u cuntrariu di ciò chì si crede hè necessariamente veru, significa chì avete bisognu di ripensà ciò chì hè è ùn hè micca veru è di determinà cumu si forma ciò chì vedemu u mondu oghje. Cum'è Thiel dice, A cosa più cuntraria di tutti ùn hè micca di oppone si à a folla, ma di pensà per te.
6. U prugressu vene da u monopoliu, micca da a cumpetizione.
U prublema cù una impresa competitiva va oltre a mancanza di prufitti. Immaginate di gestisce unu di questi ristoranti in Mountain View. Ùn site micca cusì sfarente di decine di cuncurrenti, allora avete da luttà duru per campà. Se offre alimenti à bon pattu cun margini bassi, pudete probabilmente pagà à l'impiegati solu u salariu minimu. È vi tuccherà à sprime ogni efficienza: Hè per quessa chì i picculi ristoranti mettenu à travaglià à minnanna à u registru è facenu chì i zitelli lavinu i piatti in daretu.
Un monopoliu cum'è Google hè diversu. Postu chì ùn hà micca da inchietassi per a cuncurrenza cù nimu, hà una latitudine più larga per curassi di i so travagliadori, di i so prudutti è di u so impattu annantu à u mondu più largu. U mottu di Google - Ùn siate micca u male - hè in parte un stratagemma di marca, ma hè ancu caratteristicu di un tipu di cummerciale chì hè abbastanza riesciutu per piglià l'etica seriamente senza mette in periculu a so propria esistenza. In l'affari, u soldi hè o una cosa impurtante o hè tuttu. I monopolisti si ponu permette di pensà à cose diverse da guadagnà soldi; i non monopolisti ùn ponu micca. In perfetta cumpetizione, un impresa hè cusì focalizzata nantu à i margini d'oghje chì ùn pò micca forse pianificà per un futuru à longu andà. Solu una cosa pò permette à un impresa di trascende a lotta brutta cutidiana per a sopravvivenza: prufitti di u monopoliu.
Allora un monopoliu hè bonu per tutti in l'internu, ma chì ne dici di tutti in l'esternu? I prufitti di grandi dimensioni venenu à spese di u restu di a sucietà? In realtà, iè: I prufitti esce da i portafogli di i clienti, è i monopoli meritanu a so cattiva reputazione - ma solu in un mondu induve nunda ùn cambia.
In un mondu staticu, un monopolistu hè solu un cullettore di renti. Se cantate u mercatu per qualcosa, pudete aumentà u prezzu; altri ùn averanu più scelta chè di cumprà da voi. Pensate à u famosu ghjocu di ghjocu: L'atti sò spustati intornu da ghjucadore à ghjucadore, ma a tavula ùn cambia mai. Ùn ci hè manera di vince inventendu un megliu tipu di sviluppu immubiliare. I valori relativi di e prupietà sò fissati per tutti i tempi, allora tuttu ciò chì pudete fà hè pruvà à cumprà.
Ma u mondu induve campemu hè dinamicu: Pudemu inventà cose nove è megliu. I monopolisti creativi danu à i clienti più scelte aghjunghjendu categurie cumpletamente nove di abbundanza in u mondu. I monopolii creativi ùn sò micca boni solu per u restu di a sucietà; sò mutori putenti per rende lu megliu.
7. A rivalità ci face troppu enfatizà e vechje opportunità è copià schiavu ciò chì hà travagliatu in u passatu.
Marx è Shakespeare furniscenu dui mudelli chì pudemu aduprà per capisce guasi ogni tipu di cunflittu.
À sente Marx, a ghjente si batte perchè sò sfarenti. U proletariatu combatte a burghesia perchè anu idee è scopi cumpletamente diversi (generati, per Marx, da e so circustanze materiali assai diverse). Più grande hè a differenza, più grande hè u cunflittu.
Per Shakespeare, à u cuntrariu, tutti i cumbattenti parenu più o menu simili. Ùn hè mancu appena chjaru perchè duverebbenu luttà postu chì ùn anu nunda da chì luttà. Cunsiderate l'apertura à Romeo è Juliet: Dui casali, tramindui uguali in dignità. E duie case sò simili, eppuru si odianu. Addiventanu ancu più simili quandu u feudu cresce. Finalmente, perdenu a vista di perchè cumincianu à luttà in primu locu.
In l'affari, Thiel sustene chì Shakespeare hè u megliu guida. A cunsequenza? Diventemu ossessionati da i nostri concorrenti è da elli cun noi chì ci facenu perde di vista ciò chì conta è focalizamoci nantu à u passatu.
8. L'ultimu pò esse u primu
Probabilmente avete intesu parlà di u vantaghju di u primu mutore: se site u primu entrante in un mercatu, pudete catturà una quota di mercato significativa mentre i concorrenti si lottanu per cumincià. Chì pò travaglià, ma muvendusi prima hè una tattica, micca un scopu. Ciò chì importa veramente hè di generà flussi di cassa in u futuru, dunque esse u primu mutore ùn vi face nunda se qualcunu altru vene è vi cede. Hè assai megliu esse l'ultimu mutore - vale à dì, per fà l'ultimu grande sviluppu in un mercatu specificu è gode di anni o ancu decenni di prufitti di monopoliu.
U Gran Maestru José Raúl Capablanca hà dettu bè: per riesce, duvete studià a fine di ghjocu prima di tuttu.
Zero à Unu hè pienu di intuizioni cuntrintuitive chì aiutanu u vostru pensamentu è accendenu a pussibilità.
Shane Parrish alimenta u vostru cervellu Strada Farnam , un situ chì aiuta i lettori à ammaestrà u megliu di ciò chì altre persone anu digià capitu . Se vulete travaglià più intelligente è micca più duru, vi cunsigliu di abbonàvi A Newsletter di Brain Food . Pudete seguità à Shane in avanti Twitter è Facebook .
